焦文军：先玩儿一个小玩意儿，我喊大家感觉怎么样？大家回答6个字：好，很好，特别好！我在大学讲话一碰到会计就害怕，我们经常说，会计干好进医院，干不好进法院。我感觉给MBA讲课非常的活跃，给我们会计讲课不是那么活跃，干CFO不要紧，千万不要失掉男子汉的气概。

　　我给大家随便讲一个话题，我讲课有一个特点，通常大家知道会计人员讲课不行，没有煽动力。我讲一个什么呢？跨国公司，什么跨国不跨国，应该是分三个层面，我主要讲什么呢？为什么讲这个呢？一个是传统的跨国企业，指的是在欧美摩托罗拉、雀巢咖啡，而我讲一讲在中国，比如天狮、春兰空调等等，但走出去碰到的问题就多了，首先第一个问题，不能引用，传统跨国公司的东西根本不行，那都是胡扯的，我们可以借鉴，但不能按部就班，尤其是走出去的，现在我们目前业务量已经到190多个国家了，那么我所讲的，对于走出去的公司是一个经验的分享，而对于还没有走出去的也是一个参考。

　　非洲在用英巴人管黑人，因为黑人有自卑感，跟中国人差不多。因为跨国企业嘛，在国内做不好，跨出去比较麻烦，像江浙一带，江浙一带企业家的长处在于哪有危机哪就是他的发展地。环境发生了变化，比如说我们前几年在俄罗斯、芬兰买了很多房子做办公室，现在物价涨了十几倍，所以我们发了财了。

　　本土跨国公司怎么去做？这个太复杂了，我跟田总说我想写7本书，第一本书，对于本土的，或者叫中国的，或者叫中国式的，这个东西怎么去管理？这个问题大了，给我半小时无法谈，我要谈3小时、30个小时，今天只是抛砖引玉，这叫勾引法。

　　我们首先讲一下我们在欧洲、美洲、亚洲等六大地区布局的方法。包括全球资金融通与管理重构。还包括境外上市，跨国并购。怎么控制会计师、怎么控制律师有很多技巧。我一看到埃及，太高兴了，这个地方可以作为货物转移的地方，所以迪拜是个好地方，天堂，货物到这个地方就可以分拨了。

　　给大家在座的CFO们，男人也好、女人也好，讲一讲这7个新理念。第一，简单就是科学，不能罗罗嗦嗦的，我看很多女会计比男人还男人，非常好，我就想女人一定不要嫁给CFO。第二，用流程和授权换取时间，麦当劳，三流领导用支持，二流个领导用支持，一流领导用流程。第三，技术永远是第二位的，好多国家领导人话都说不清楚，为什么能当那么高的官，可以说明技术是第二位的。第四，构建功利性的外部交际圈，大家为什么今天参加会议，更重要的是构建外部交际圈。第五，要善于帮助别人成功。第六，需要终身学习，活到老学到老。第七，保持生活与工作的平衡。

　　我今天重点给大家讲一讲我们做的比较好的案例，第一个我讲讲六网互动，我们说人是最主要的，以前我们公司百分之百是天津的，尽管20%是来自全国的，包括人力资源，国际教育网络，教育先行啊。这几个网层层互动，就不细讲了，细讲需要6个小时。

　　下面讲一下什么叫新置换理论，天狮高钙素假如卖到俄罗斯50%的利润，我们不能直接把利润拿回来，为什么？因为这部分利润可以在俄罗斯买木材，再卖多旁边的国家，就可以赚到120%的利润，这就叫新置换理论。
　　我们做了一个全球一卡通系统，我们找了一些合作伙伴，与银行合作，花旗、汇丰，中国的中农工商也行，但我们注重还是选择国外银行。我做这张卡的意义太重要了，第一我们做直销啊，天狮在国内老大，这个要有一个分成机制，一算积分就少了，拿着这个积分是买保险、住店，这个消费大了，所以这是一个非常重要的东西。一个手机系统，一拿一点高钙素，一点就过来了。老太太不懂这个，不要紧，只要会看，画勾就可以了，非常简单。

　　下面给大家讲一讲，最前端是客户，后台是企业，中间是互联网系统。这个东西太重要了，我们说每天什么时间，比如说山东省有人加入，什么时间加入的，都可以有所显示。我这后面分了几个系统，通过POST系统也行，通过互联网也行，通过手机上网也行，因为有些是老太太，他搞个手机就行了。

　　我们讲通过这个系统，你看，这是我们老板办公室，这是上面的信息画面，什么时间、什么地区有新会员加入。

　　下面我就讲一个比较好的东西，叫全球资金管理系统。作为一个跨国性企业，如何做现金池，如何把你的结算终端随便放。应该点对点，因为全球的资金太分散，怎么弄？很难，当然我们可以找华旗、汇丰、德意志等等。集团总部有一个离岸中心，各个战区，欧洲战区、美洲战区，比如东欧下设分公司，然后再往下布局。然后通过一个系统，比如这里面董事长、CFO什么都能够看到，有一个流通系统、帐户系统。

　　因为资金管理，CFO全球资金调动是非常复杂的，蓄水池怎么做？公司之间是不能拆建的，拆了就是违法的。

　　下面我再讲一个新理论，叫“太阳论”，中国的一般财务经理知道，比如“十一”了要放7天假，赶紧把钱存在里面，7天回来就升到多少了。这只是小儿科，我们要把钱顺时针逆转，我们人可以睡觉，钱不可以睡觉，欧洲跟美国差了5个小时，然后再倒回来，资金其实是能够循环的，如果能做到这一点有什么好处？我们做到这一点去年一年就收回几个亿，非常重要，这个也不细谈了。

　　所谓上市就是结婚啊，子公司就是生儿子，关键结婚十年以后就要离婚了，但怎么再婚再生儿子，我们有一个战略叫八国上市，比如说在亚洲选择在香港、新加坡上市，然后在欧洲、伦敦、法兰克福上市，然后在美国，比如说7小时时差、12小时时差，我们这边一睡觉那边睡觉了，那边一睡觉那边交易了，人可以睡觉，股票不睡啊。

　　我这个人名声不太好，中介一听我就很害怕，我这个人对付中介有一套方法，当然中介是个好人，作为一个中国人，中国大量的资产流失了。中国国营企业我敢说谁敢把国营市场剥离清楚了，你永远剥不清，为什么？你是国营企业。我就是说作为一个中国人一定要把自己要不要上市考虑好，上不上，怎么上，上市的地点、上市的时间，50大问题，战略、财务、私募、股权融资等等。

　　尤其在海外变动非常大，尤其用DF、NDF非常重要，因为很多要出口，如果要做DF和NDF结合在中国就会给你带来额外的收益。

　　今天给我的时间非常有限，我也不愿意再耽误大家时间，所以我就讲这些，看到大家这么认真听，我就已经很满足了，谢谢大家。