视频首页 > 投资新视界 > 详细视频

胡谦:服务中小企业 深耕汽车产业链金融

2016年04月19日10:09 来源: 和讯视频
视频信息

主 持 人:刘民江 嘉宾:胡谦

文字实录:

  和讯网:和讯网的各位网友大家好!欢迎来到《对话P2P掌门人》栏目,今天我们有幸请到的是深圳普汇云通资产管理有限公司的CEO胡谦胡总,胡总您好。

  胡谦:和讯网的各位网友大家好。

  和讯网:首先请胡总简单介绍一下普汇云通。

  胡谦:普汇云通是2015年7月份成立的一家专注于汽车产业链互联网金融平台,注册资本有1亿,是由河南中原金睿建投控股有限公司作为控股股东。自建立之初,我们所有的项目都是围绕汽车产业链细分领域来进行的。我们整个业务侧重于汽车产业链领域。普汇云通资产管理公司是一个互联网金融平台,但不是大家所理解的P2P的概念,我们是对接投资人和企业客户的中介平台,所以我们做的是P2B的概念。这个P2B实际上是person to business的概念,把投资人的资金能够更好的与中小企业的业务发展撮合在一起,这种模式刚好和我国倡导的鼓励中小企业的发展,用于支持中小企业,这种大的思路更加吻合,能够让我们的金融体制改革,金融发展策略更加灵活。

  和讯网:刚才胡总讲到了普汇云通的平台是深耕于汽车产业的金融。我想问一下,普汇云通在汽车产业链金融中的优势和特色在哪里?如何同其他的做车贷的平台进行竞争呢?

  胡谦:大家听到汽车产业链金融,第一时间都会想到做车贷的金融公司。但汽车产业链金融的概念,不仅只是一个做车贷的概念,我们做的是一个对产业链的资源整合,而车贷在整个汽车产业链领域里属于下游。比如中国的一汽作为一个核心的汽车供应商,它的上游有很多中小企业为它提供汽车零部件,提供轮胎和各种设备,部件。下游就是我们看到的车贷,汽车消费的一些产品。我们公司做的汽车的产业链金融,只是聚焦于上游这一部分,面对的是各种在汽车领域上游的厂商、零部件商、供应商。

  和讯网:汽车产业链金融是产业链金融的一个细分领域,P2B的模式是为汽车产业链条上不论是汽车制造、零配件生产和销售等相关企业提供金融服务的模式。据了解,普汇云通同时也在打造一个园区O2O的闭环模式,请问普汇云通的“P2B+O2O”是一种怎样的模式?

  胡谦:汽车产业链已经是一个闭环的概念了,而园区O2O相当于再造一个新的产业模式,产业链金融的概念本来就是一个把所有的业务、项目、业务风险各种控制结点放到整个产业中心去,我们不再做一个聚集一对一的企业的服务,我们是做了一个一对N的企业服务,我们针对一个行业里的企业客户做一些个性化、定制化的一揽子金融解决方案。

  而园区这种模式是跟政府合作一种新的方式,这种方式是政府拿出它的资源,拿出它的资本,去打造在某一个行业,某一个品牌,某一个产业里面相对比较聚集的有优势的产业园区,那么在这个产业园区里政府搭台唱戏,吸引更多有价值、有影响力、有需要的企业进入到园区里,共同的为这个产业去打造一个新的聚散地,相当于把一个产业规模发展的效应进一步的扩大化,这就是我们一个园区O2O的概念。

  回归到我们平台本身,我们普汇云通资产管理有限公司做的是帮助这个园区成长,帮助企业成长,帮助产业链里的中小企业更加的壮大和发展。

  和讯网:这里我要延伸一个问题,现在PPP和P2G的概念火热,刚才您提到包括政府提供资源的园区O2O与PPP、P2G有什么样的关系,还是有什么样的区别?

  胡谦:以上这些名词服务的对象虽然是政府,但核心本质都要回归到一个经济实体里去,所有的业务发展的范畴都围绕着如何更加有效的助力于经济发展。我国目前打击了很多首付贷,那是因为它的资金、流向和导向没有正确的进入到应该进入的产业中去,没有真正扶持到经济当中去,没有跟我们的实体经济关联在一起。而不管是PPP、P2B或者是P2G,是希望能够做到一些正确的事情,把资金更好的引导到我们企业当中来,为国家整个生态和运营更好的有造血和输血的功能,这是异曲同工之妙的。

  和讯网:刚才胡总讲到了不管什么样的名词,最终都是要落到实体经济里面去,包括中小微企业。但是我们也知道实际上中小微企业的发展在中国来说也是比较困难的,融资难融资贵的问题一直难以得到解决。。从2015年12月底开始到现在都有大规模的平台降息,而普汇云通之前给投资人的收益率有15%到18%。如果要对小微企业进行输血的话,那么这个利息是不是会显得高了一些呢?普汇云通有没有一个降息的计划?

  胡谦:我觉得利息高低是由市场发展决定的,并不是由某一个公司和平台来决定的。小微企业面临的是融资难的问题,融资难的问题在我们公司得到的解决方式。我们会针对一个甚至几个核心的汽车产业公司,把他们上游所合作的企业、过往合作的历史数据全部调集出来,找到优质的一些中小企业客户,给他们提供这种合适的资金,帮助他们加速发展,让他们在厂房设备固定的情况下,人员固定的情况下,它的固定资本开支固定的情况下,能够通过更高效的生产流转,来发挥它的企业更大的价值。在这个过程中,企业也愿意把它的一部分利润让渡出来给投资者,我们的利率目前就是依据这个市场中的一些博弈最终确定下来的利率。但未来随着经济的发展和市场空间利润的缩小,这个利率也会面临一个比较大的变动,那么有可能它会下调。包括我们所看到的目前整个行业,不管是与实体经济接触也好,甚至是做个人信贷和个人消费的,整个行业中大家的利率发展趋势都是逐步向下走的过程。我觉得往下调的趋势是整个经济发展的一个导向。

  和讯网:您觉得在P2P,尤其是供应链金融汽车产业链这块降多少是比较合理的?

  胡谦:我们应该可以这样来看,在我们整个运营团队设定企业发展的战略规划时,我们为什么要切入汽车这个领域来做公司的布局,来做整个互联网金融的概念呢?第一,我们看到汽车领域,这个市场前景非常广阔,国家统计的相关数据显示汽车是以万亿计的市场空间。在这个领域空间里,同汽车衍生出来的很多周边的产业,不管是钢铁、橡胶、化工甚至工业制造,它周边衍生的产业对整个P2P来讲是举足轻重的。比如欧美在15%,所以它的汽车周边行业对于整个经济的影响占比大约是15%左右,在日本这种以汽车制造为主的一些国家,可能更高是30%,像中国大概也有17%左右,意味着整个汽车领域是以万亿计的市场,而这个市场空间是非常广阔的。我们从中只要愿意深耕细作,找准方向,我们可以去做很多值得做的事情,就是从整个行业的背景来看,我们回归到具体的汽车领域里面,汽车领域里面整个汽车目前看的上市公司十几家的这个行业,整车毛利率大概在20%左右,零部件的利润率大概会更高一些,大概在30%到35%,甚至有的最高可以到40%多,那么它的利润率相对比较固定,因为整个行业是现代化集中程度很高的一个行业了,它的流通方式、生产方式和运作方式非常具有现代化管理水平的行业了。那么它在没有大的经济技术改革或变革的情况下,它的利润空间是相对比较合理和稳定的值。那么对于整个行业发展带来很大困扰的点是他们的应收帐期会比较长,通常它的应收帐期会长达6到9个月,就是我企业生产一批货但我需要在很长时间后才能把应收帐款收回来,在这期间它为了扩大生产和规模,就需要有资金的产生,需要社会上给更多的支持。但如果它从我们传统银行业得不到经济支持的时候,被迫向一些民间借贷高利贷领域借贷,在这个领域中,最低利率都在50%以上,那么我们平台因为是一个国资背景的平台,也是政府主导的平台背景,所以我们在这里践行的是服务社会的理念,我们会提供双方大家合理的利率水平空间,就让这个利率更加在我们多方的运作中属于一个合理的状态,这也是根据他们整个行业和产业经济状况来确定的。

  和讯网:刚才胡总讲了这么多,我非常认可其中几点,一是深耕用户体验包括深耕某一个领域,实际上可以看到从之前的互联网金融的发展来看,都是一种复制粘贴模式,通过复制照搬模式、照搬网站,甚至有的时候图片都可以照搬。但接下来像您说的,我们需要深耕某些领域,在这些领域把价值最大程度的挖掘出来,所以,定位在了汽车领域这一块。我想问一下,既然刚才也讲到是国资平台,这个国资背景对于我们普汇云通平台,把自己定位在汽车金融领域的发展战略方面有没有什么影响?

  胡谦:国资背景对我们平台既是一种激励,又是一种鞭策。激励是什么?我们可以理解为国资平台作为一个金字招牌,作为一个国家信用象征,它会给我们增加很多的公信力,让我们很多投资人更加认可我们,但同时,国资平台并不是仅仅挂一个名称,它后面有我们国资的一系列的要求,它会对企业运营的一些人员架构,对企业的财务运营,审计的工作,对于公司战略的发展方向等都会提出比较高要求。那么这里面就要求我们运作当中,必须从一开始规范,整个行业走向合规的一条道路,这也是我们平台从建立之初到现在为止,我们一直在踏踏实实做这件事情的一些核心原因,这个国资的背景既能够帮助我们更好的和投资人做交流,同时也会督促和激励我们做好自己分内的事情。

  和讯网:刚才胡总讲了,有这么多的一个举措,不管我们说汽车供应链金融,还是我们刚才的深耕的某一领域,做了这么多之后,实际上还有一个大动作,我在这里要补充提出来的,就是说普汇云通之前叫做汇钱庄,现在改成普汇云通了。但我看到这两个名字,都没有联想到汽车金融领域,当然这也作为一个话题提出来,为什么会想到改名呢?

  胡谦:改名有两方面的原因,第一方面,因为以前公司名称叫做汇钱庄控股有限公司,现在我们公司名称叫做普汇云通资产管理有限公司。在过程中,随着股本结构变更,我们国资背景的强化,股东有一个品牌升级的诉求提出来。另外,为了更好的把企业的一些理念展示给大家,所以我们最后设定了普汇云通的这样一个概念。普代表什么意思?代表的是普惠金融的概念,就是我们企业真真正正是服务于中小企业,我们是想把这种服务的理念根深蒂固的输入到我们的品牌里去。

  汇是汇聚四方资源,互联网金融平台本身做的就是一个跨越时间和空间领域的平台,它是用更短更高的效率的一个方式,能够更快速的通过普汇云通平台聚集资源来帮助中小企业。

  云其实就是我们互联网企业的特征,大家都说云数据,大数据,云计算,各种的互联网的词汇都聚集在云的概念里面。

  通是通达四方,我们希望不管是企业也好,还是投资人也好,能够在这个过程中更好的和我们的平台共同成长,让我们的通坦大道走的更加顺畅一些。这就是我们普汇云通的概念。而普汇云通概念确定之后,我们是在今年3月份整体完成了企业的一个更名,甚至我们网页的改版。改版之后,大家也可以去体验一下平台在各方面客户所体验及企业的信息文化传递等所做的大幅度提升。

  和讯网:您刚才讲到的品牌升级的话题。品牌升级之后,品牌影响力方面,普汇云通会如何打造?

  胡谦:品牌影响力的打造,其实我觉得根源还在于客户,因为你所有的业务发展都离不开客户的支持。所以,品牌打造应把客户的体验和客户的感知,客户所关心的问题放在首位。比如从客户的体验来讲的话,普汇云通网站改版,我们增加了很多论坛,增加了很多商城,都是要让客户除了在业务体验过程中有更好的交互。有更多人性化的页面展示之外,还要让客户在体验过程中找到乐趣,能够把他想说的想聊的合理的方式给我们表达出来,我们也愿意倾听客户的心声,我们也愿意让这些娱乐的元素、商城的元素、消费的元素融合到平台当中呈现给投资人。而且我们提到了除了客户的体验感知,客户所关心的安全问题也好,我们会从几个不同维度把我们的安全风控,把客户的资金安全,让它能够做到最大化的保障,这就是我们在不断努力,不断去完善的一个事情。

  第三,因为整个品牌的打造其实不是一个企业的事情。整个互联网金融的口碑更多的是需要很多优秀的企业共同来一起努力打造的,大家共同需要把我们真正的普惠金融的理念,服务中小企业和广大投资者的宗旨共同的努力实践下去,让我们的这种行业内的一些有益的价值和行为传递出去,共同塑造一个正面的企业形象和行业形象,这个平台和这个品牌就会慢慢塑造起来了。

  和讯网:我发现胡总总是未卜先知,把我接下来又想问的一个问题回答了。就是我刚才要说的,实际上您刚才已经讲过了,用户体验的方面。我在之前也说过了,互联网金融之前的野蛮生长,都是复制粘贴的模式,复制所有的网站,复制所有的图片,实际上接下来可能新的一个突破口就在用户体验这方面,因为投资者说了,收益第一,收益为王,第二就是本金和资金的安全,第三就是用户体验,所以,刚才您也讲到了普汇云通接下来应该在哪些方面提升用户体验,寻求到自己新的营销或者说是生存的突破口,在激烈和同质化的平台中找到自己的生存方式,刚才您已经讲到了,我就不详细赘述了。接下来我还想问一个问题,咱们刚才讲到了过去,讲到了现在,然后讲到了整个行业的发展,聊了这些东西。咱们就接下来进入到未来这个话题,在2016年实际上第一季度已经完成了,接下来在2016年剩下的时间里,普汇云通有怎样大的变化和变革呢?

  胡谦:其实未来我们的工作很多,在我们自己内部的这个工作规划里,我们列了满满当当很多的内容,很多的细项,各个部门各个人员在落地执行。但归根到最核心上,我觉得用三个点可以概括:夯实基础,稳健前行,在汽车产业链领域的深耕细作。这里面我简单展开一下,夯实基础指的是我们平台本身从2015年7月份成立的,从我们就是伴随着一系列监管政策的落地和开展二成立的,可以说我们平台自始至终就和国家的相关政策一起共同成长。所以在运营的过程中,目前最该做的是把所有该做的底层的东西,规范的东西做扎实,做透彻。比如我们的信息公布、和银行做的对接、平台搭建的对外渠道等所有的东西我们都能够踏踏实实的一步步的落地,这才是做基础,做长久的一个根基。

  稳健推进是什么意思呢?因为目前我发现整个行业里有一些比较浮躁的现象,大家人为的去为了业绩而去做业绩,作为一个国资背景平台来讲,我们会充分考虑到运营风险以及所能承担的业务压力和目标。所以,我们合理设定了2016年业务发展的目标。通过对自身能力的评估,经过对我们资产端能够介入的一个最大量程度的对接测试,我们提出来2016年做到4个亿累积成交的目标值。目前各个团队人员都朝着这个目标努力,但我们不会为了短期冲击我们更高的目标而降低我们的风控,降低我们安全的标准。

  第三,在汽车产业领域里的深耕细作,在我们平台经营的半年多的时间,有很多企业和公司的优质的项目接入进来。我们刚才提到了汽车领域本来就是一个具有很广阔市场的领域,我们希望在这个领域里,我们作为全国首家互联网金融平台能够把这个优势进一步持续扩大化,集中所有的力量和资源专注于这么一点,深耕细作地切入到行业最深层,获得互联网金融行业和汽车产业链领域的认可。这就是我们2016年更多希望能够做的一些事情。

  和讯网:也希望普汇云通2016年能够做得更好,能够实现自己的目标。本次《对话P2P掌门人》栏目到此结束,感谢大家的收看,下期再会。

评论

还可输入 500
热门视频更多
排行榜本周本月