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覃邹:亿元A轮融资 打造农产品流通大平台

2015年10月30日16:55 来源: 和讯期货
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主 持 人:储晓燕 嘉宾:覃邹

文字实录:

  和讯现货:和讯网的网友大家好,欢迎收看本期的和讯现货高管访谈,近期大宗商品现货市场有一件事情引起了大家的广泛关注。贵州遵义农产品交易市场获得了深圳协同创新基金和中视和阳的近亿元的A轮融资。我们今天有幸邀请到了贵州遵义指南针商品交易中心的执行董事覃总,来给我们谈一谈农产品电商和融资的那些事儿。覃总,您好。

  覃邹:您好。

  致力于打造中国地理标志产品产业链闭环

  和讯现货:我们首先来介绍一下,贵州遵义指南针商品交易中心的基本情况。贵州遵义指南针公司成立于2011年,以中国地理标志产品、文化为主营对象,致力于打造中国地理标志产品产业链闭环,提供中国地理标志产品B2B、B2C、O2O、C2B等多种交易模式,满足企业间的线上线下交易,以及网上商城与实体店一体化的经营。介绍呢我就说这么些,虽然是短短几句,但是里面的内容可以说是大有乾坤,我想问一下覃总,这里面介绍的致力于打造中国地理标志产品的产业链闭环,这个该怎么理解?

  覃邹:实际上现在面临着农业的转型升级,我们现在找了一个切入点,就是优质的农产品,那就是地标农产品,地理标志农产品。目前国家主要有三个部门去认证这个地理标志农产品,一个是国家质量监督总局,一个是农业部,一个是国家工商总局。能够经过这三个部门认可的话,地理标志产品的话,都是当地质量非常好,具有一定的人文和地理的因素的,这样沉淀的这样一个农产品。我们通过传媒把这些特色的农产品宣传出去,然后通过电商平台打通它的流通。

  和讯现货:介绍里面说的交易模式其实是非常地丰富,包括B2B、B2C、O2O、C2B等。分别给我们解释一下,这些交易模式是怎么运作的?

  覃邹:实际上基金公司选择我们的话,他们一直在想打造一个传媒加电商的模式,来去改造现在的农产品流通领域。B2B这一块,实际上我们一直沉淀了四五年的时间了,通过我们大宗的电子交易平台,一直运营。目前在西南地区已经有很大的影响力,现在品种已经扩散到全国,有上黑龙江的品种,接下来还会上全国各地的优质的这种地理标志产品。B2C这块我们会马上上一个地标商城,针对C端的用户,它主要是满足中产阶级对高品质食材的需求。同时我们还会有线下的O2O的体验店,来丰富和满足我们用户不同的需求。

  和讯现货:C2B呢?

  覃邹:C2B的话,就是根据客户的需求,然后反向来定制。

  和讯现货:客户可以个性化定制。

  覃邹:对。比方说像我们现在会发现市面上越来越多的定制化的酒,定制化的茶,那么我们会根据客户需求,来去反向找厂家来定制,这样适合他们消费的产品。

  和讯现货:这应该是企业礼品方面这种会多一点。

  覃邹:它不光光是礼品,比方说有一些,主要是企业的这种需求。然后针对中端的用户的话,它有一些特殊时期的需求。比方说酒这一块的话,那么它会有婚庆等等,个性化这样的需求。包括茶叶也是同样的,有一些个性化的需求,就是反向定制。包括接下来我们还会做预售,像一些高端的保健品,保健食材,比方说人参、冬虫夏草等等我们可以收集用户的需求以后,再来按照用户的需求找厂家去定制产品。

  资源整合 机缘促进近亿元A轮融资完成

  和讯现货:是这样的。咱们回到融资这上面来。您先给我们简单介绍一下,您是怎么说服深圳协同创新基金,还有中视和阳传媒公司的吧。一般像做农业的公司融资的话,它可能比较难一点。您是怎么去说服他们的?

  覃邹:我也不能说服他们,我说服不了他们。

  和讯现货:换个说法,是什么吸引到他们来投资的?

  覃邹:实际上也是一些缘分,有缘分的因素,也有我们里面的共同点,还有我们不断地努力。事实上在这个融资的过程当中,我们也经历了一年多的时间,从第一次的开会碰撞,到真正资金落地,花了一年多的时间。实际上在跟基金对接的时候,他们本身就在寻找这样的公司,他们是希望有一个传媒加电商加农业,这样一个模式来让现在的传统农业转型升级。那么在找的过程当中,刚好我们有一些机会,就认识了。认识了以后,通过对我们的经济调查,实地的考察,非常认可我们,能够从一线城市扎根到贵州这样的三线城市,去扎根。并且我们已经把公司做得初具规模,有了正向的现金流。很认可,那么认可以后,就需要给我们嫁接上传媒,第二步就是找一个跟我们价值观相匹配的,就是跟我们有共同的经营理念这样的企业,来有一个传媒公司跟我们合作。在寻找的过程当中,他们本身之前有合作的一家和阳传媒公司,那就跟我们来进行再一次的沟通,再一次的接洽。后来双方经过整合以后,发现非常匹配,团队之间非常融合。然后这样的切入点,基金才介入进来。

  和讯现货:然后他们发现,指南针商品交易市场就是这样一家我想要投资的公司。

  覃邹:对。所以就整合比较困难,主要是传媒跟电商的整合还是,主要是人和人之间,团队和团队之间的整合难度比较大。

  依托传媒力量 助力农产品电商发展

  和讯现货:刚才覃总也一直在介绍文化传媒和电商之间的结合,我们知道贵公司已经不是单独的局限于农产品电商这么一个模式。刚才也介绍到了,主要是包括地标产品和文化产品这两个主要的业务。我还是想具体的听一下,您是怎么把文化产品和咱们的地标商城这个东西去结合起来的。而且咱们本来是一家专注发展农产品的,为什么会想到要往文化传媒这块来发展呢?

  覃邹:传媒呢,是为我们的电商去服务的。我们传媒产品的话,有一个产品叫《吃游记》,它是一个大型的美食真人秀节目,切入点还是以地理标志产品为切入点的。

  和讯现货:能具体的介绍一下吗?

  覃邹:比方说它现在拍了一集里面的拍了有遵义,同时还有拍了海宁。遵义就是拍了我们遵义比较有代表性的,虾子羊肉粉,这个羊肉粉。那么羊肉粉,遵义人都小时候,包括现在都早餐基本上都是羊肉粉。羊肉粉给到人的记忆是家乡那种味道的感觉。羊肉粉里面就拍两个地标产品,羊肉粉里面需要用到虾子辣椒,原汁原味的虾子辣椒,同时也用到吴川的白山羊。还有特制的粉,米粉。我们通过一碗羊肉粉去找食材,就可以引出来,那么生长这个食材的优美的风景和环境。当这个节目受到欢迎以后,就可以让所有的观众希望上这个羊肉粉,喜欢上这个羊肉粉,他们要做,他们要吃的话,就会到我们的电商平台上面去购买。这样的话通过传媒,能够跟我们电商平台有机地结合。比方说一个《西游记》,就把黄果树瀑布给带火了。一个《爸爸去哪儿》把我们雪乡炒火了。所以传媒的力量是非常大的,传媒的话是在前面摇旗呐喊,我们电商就承接,然后打通这个流通领域。

  和讯现货:我个人对《吃游记》这档节目非常地感兴趣,您刚才也说了,作为观众的话,去看这个节目,他可以跟你们这边来互动,如果我想吃的话,应该是有一个,除了电商的话,还有一个线下的这种实体店可以让我去尝一下这个东西。

  覃邹:对。然后我们现在第一个店在北京,北京CBD有一个吃游记实体餐厅,也就是我们这个《吃游记》节目,区别于其他美食节目最重要的一点就是说我们不仅能够在看得到,我们还能够到线下去吃得到,这是我们最大的区别。

  和讯现货:传媒+农业+互联网这种模式,应该是可以总结为这三点的结合。

  覃邹:对。

  和讯现货:真是特别有趣。

  覃邹:对。

  万亿农业流通市场 融资打造领头羊

  和讯现货:说到农产品电商,可以关注到最近的一个大事情,就是三部委联合印发了《推进农业电子商务发展行动计划》,作为农产品交易市场的创始人,您是怎么去理解这个行动计划的?

  覃邹:我认为的话,现在对我们这个行业是一个最好的时机。国家的话,每年的1号文件基本上都是农业,那么现在通过国家对电子商务这样大力的支持和发展,包括涉农电商的大力的扶持,对我们来说既是一个动力,也是一个鞭策。我们就是乘着这个东风,希望能够通过一系列的传媒,互联网这样的手段,能够真正地能够帮助我们去实现农业农村的转型升级。

  和讯现货:可以说是国家的政策给我们这个行业带来一个重大利好。

  覃邹:对。

  和讯现货:但是我也注意到,最近我手头上有一个数据,就是说截止2015年来,涉农电商大概是超过3万家,专业的农产品电商平台大概是超过3000家。而且我们注意到不断地有资本和投资者进入这个市场,然后炒作的这种成分也是存在的,市场投资这么热,交易平台又这么多,可能还是面临着一定的发展难题的比如说竞争激励、盈利难等等。您是怎么去看待这种现象的?

  覃邹:因为刚才您说到了政策利好,所以很多的创业者会选择这个领域,很多的资本也会关注这个领域。协同为什么会投资我们,也是看到我们能够扎根在遵义这样一个地方,四五年的时间,默默地去耕耘,是非常接地气的这样一个团队。而且我们没有去做一些概念性的东西,去应和资本市场。我们是本着怎么样对产业链发展有利,怎么往产业链往上发展去装资源,然后怎样踏踏实实地去帮助农业、农村去转型升级,怎么样帮助农民能够把农产品,好的农产品卖出一个好的价格,然后快速地卖出去。这是我们一直要去做的事情。其实资本市场它看好我们,或者不看好我们,我们这个企业一直都要这样做下去。这个是我们当时成立这个企业的宗旨就是什么呢,有一个比较远大的目标就是让天下农民富起来,这是我们的目标。我们始终认为只有这个企业实现了这样的社会效益以后,那么我们企业实现这样的经济效益就不是问题。

  和讯现货:您刚才说的,我觉得在我理解来,应该是只有踏实、深耕然后才能获得长足的发展。

  覃邹:对,特别是农业这一块,不管是做农业电商也好,还是做农业的传媒也好,始终是跟农业挂钩的。农业是第一产业,跟农业挂钩了以后,你就快不了,你着急是不行的。所以农业这个一定要深耕细作。

  和讯现货:另外我还想问一下,就是咱们刚才也着重说道了农产品电商,我们这次着力打造的地标商城,其实也是一个电商平台。竞争那么激烈,除了咱们深耕踏实以外,还有什么其他的一些方式来帮助我们去脱颖而出呢?

  服务中产阶级 打造农产品“唯品会”

  覃邹:我们可以把我们的地标商城定位为一个农产品的唯品会。

  和讯现货:这个概念很新颖。

  覃邹:我们主要是满足中国不断崛起的中产阶级,对高品质食材的需求,和对食品安全的这样一个需求。那么我们这个平台前期可能是主推中国的地理标致产品,那么接下来可能会把全球的地标产品然后往中国输入,就是推荐给中国不断崛起的中产阶级这样一个消费者。我们主打的就是原产地概念。

  和讯现货:原产地的产品直接到消费者手中这种。

  覃邹:对。而且是原产地经过认证的地标产品。因为给我们提供这种质量技术监控体系的,是国家质量监督总局下面的标准化研究院。

  和讯现货:更有保障一些。

  覃邹:给我们提供这样的服务。我们是做农产品的特卖,就是好东西不贵,就是好的农产品还不贵。

  和讯现货:这对我们广大消费者来说应该是一个好消息。

  覃邹:对。然后我们主打的就是中高端的,因为它毕竟,地标产品的话,它的量还是有限的。那么我们就要通过文化传媒把它的价值挖掘出来,通过电商能够快速地从产地直达消费者。前期的话,我们可能介入生鲜这一块要少一点,因为生鲜必定考虑到它的物流冷链的原因。那么前期我们可能更多的是从干货入手,是这样的。

  和讯现货:所以咱们的现在的产品都是包括茶叶包括辣椒,都是以干货为主。

  覃邹:对。

  近亿元的资金怎么花?

  和讯现货:咱们跟覃总聊了这么多关于农产品电商的问题,最终还是要回到主题这次获得近亿元的融资上来的。那么我想问一下,近亿元的资金,您打算怎么花?

  覃邹:近亿元的话,主要是第一块就是传媒,因为传媒对于我们公司来说,是一个新的业务,那么传媒这一块的话花费的资金也比较大,搭建新的团队,传媒花的比较大。另外一个是改善我们现有的交易系统,软硬件的投入,让我们更加地夯实能够给客户提供这种非常好的服务。再一个就是大部分的资金会用来建设我们的地标商城,C端的,针对C端的用户建设我们地标商城。

  和讯现货:地标商城可以说是一个重点的项目。

  覃邹:对,用于推广和运营。

  和讯现货:对未来公司的发展有什么规划吗?有什么期待?

  覃邹:我们实际上新的指南针公司,它是一个县域经济的一个整体解决方案。通过传媒把各地的特色产品,宣传出去,然后通过我们的电商把它销售出去。整个项目产业链的环节非常多,将来需要花费的资金非常大,所以我们扎扎实实做的时候呢,会在资本市场上的话,去更多地借助资本的力量,帮助我们一起把这个事情做好。所以我们接下来会在取得一定成绩的基础之上,我们会开展B轮的融资。

  和讯现货:我们也祝覃总B轮融资顺利。

  覃邹:谢谢。

  和讯现货:祝咱们的指南针交易市场发展越来越好。

  覃邹:谢谢主持人。

  和讯现货:感谢覃总接受我们的采访。和讯的网友我们下期再见,谢谢。

  

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