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诸葛永斌:网罗投融资圈精彩回顾

2012年07月06日11:12 来源:
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诸葛永斌:网罗投融资圈

上传时间:2012年7月6日
主持人:张欣    嘉宾:诸葛永斌
诸葛永斌:网罗投融资圈。
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华氏医药董事长戴信敏:解码仁心医药

上传时间:2012年6月15日
主持人:张欣    嘉宾:戴信敏
他是健康产业的幕后推手!白手起家,他如何跻身亿元俱乐部?
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王贵玉:用文化的力量穿越百年辉煌

上传时间:2012年6月8日
主持人:张欣    嘉宾:王贵玉
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襄垣县委书记冯俊义:为打造华北第一县奋斗

上传时间:2012年6月1日
主持人:张欣    嘉宾:冯俊义
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慈铭总裁韩小红:唱响健康保卫战

上传时间:2012年5月22日
主持人:张欣    嘉宾:韩小红
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史晓燕:创意家居的电商征途

上传时间:2012年4月28日
主持人:张欣    嘉宾:史晓燕
她是创造知名家居品牌伊力诺依的商界花木兰,她带着新的梦想勇闯电商资本圈。
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栗树斌:让襄子老粗布成市场新贵族

上传时间:2012年4月20日
主持人:张欣    嘉宾:栗树斌
他要用“中国织造”挑战洋家纺。
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上官军乐:打造中国餐饮行业第一奢侈品品牌

上传时间:2012年4月6日
主持人:张欣    嘉宾:上官军乐
他要打造中国餐饮行业的“劳斯莱斯”,他要输出世界级中国餐饮行业奢侈品品牌。
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爱乐活CEO蔡虎:有啊融资启示录

上传时间:2012年4月1日
主持人:张欣    嘉宾:蔡虎
蔡虎是如何带领百度有啊实现“野蛮式生长”的呢?
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叶明钦:金港模式让商业地产轻舞飞扬

上传时间:2012年3月15日
主持人:张欣    嘉宾:叶明钦
叶明钦:金港模式让商业地产轻舞飞扬

文字实录

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):与资本对话、让梦想起飞!这里是大型创投财经互动节目,《创业天使》的演播现场,我是主持人张欣,首先让我们一起来认识一下,今天做客我们演播室的观察员,他们是:

  和讯网新闻中心副主编何庆宇先生,欢迎您。

  我们看到伴随着全球最大的,社交网站Facebook,IPO(首次公开募股)大幕的拉开呢,千亿美元的市值再创了,新一轮的社交网络的热潮。那由哈佛大学的学生,扎克伯格创办的以五十万美金,天使基金起跑的这样一个公司呢,仅用了八年的时间,创造了一个不折不扣的财富神话。那今天来到我们演播室的,这位创业者呢,同样是来自于学校,他声称要创造一个中国的创投界的Facebook,他能否成功呢?诸葛永斌,E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁。他从舞台总监、主持人、DJ一步步走向IT的前沿,他所举办的全国翻唱歌手大奖赛曾轰动一时,2008年他荣获新浪房地产博客“百草奖”、“十大品牌博客奖”2009年新浪房地产博客“金口语言奖”,2010年他去北大汇丰商学院学习私募股权融资。获得了北大汇丰商学院颁发的“志愿者服务之星、默默无闻英雄称号、爱心奉献等8个奖项。他所研发的“云计算解决方案”曾好评如潮,2010年10月被工信部CRC云计算研究中心聘用为云计算专家。自1993年起,他历经坎坷曲折却坚持不辍,从运营幕后,走向创业前沿。他,开阔的眼界,丰富曲折的创业经历成为难能可贵的创业财富。2012年1月他创办了E头头网,立志打造一个专业的投融资服务平台,引领了高端的投融资方向,成为行业突起的又一异军。掌声有请,E头头网CEO诸葛永斌!你好,请坐诸葛,刚刚短片中提到了,您有着非常丰富的从业经验。我们知道大多数的IT人,实际上是有着很专业的这种背景,那在您看来这两者之间,有一些什么样的不一样呢?在你回答之前呢,我想先请问一下我们的庆宇。庆宇,你怎么样看?这样的一位创业者,如果他创立了一份公司,你为他会投着百分之百的信任票吗?

  何庆宇(和讯网新闻中心副主编):我先投一个怀疑票,IT毕竟很强调技术背景,尤其是工科思。您从零开始接触,然后突然开始做软件,包括现在做社交平台,从我们做互联网媒体人,天然就会有一个不信任。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):首先,我先表示一下感谢,就是有这样一个机会和咱们的评论员,还有主持人,还有电视机前的各位观众们。今天我想一定会是一个兴奋的节目,因为今天我给咱们中国会带来一场新的思想风暴,我敢说,现在在电视机前的观众朋友们,你们看到的就是中国的乔布斯。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):鼓励一下。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我是1993年参加工作,在海华集团的北京电脑分公司,先是从销售做起,大概在六个月的时候,我担当了部门的销售经理,后来我在中国的苹果产业中心,学的是平面设计,再后来的时候我在达盈集团,做的是技术客服部的经理,所以实际我真正去娱乐行业,是因为我觉得,在娱乐界能学到的东西、学到的艺术、学到的审美、学到的对执著梦想的追求的这种精神,不是在IT界本身能学到的。这个世界我觉得最完美的缔造者,应该是艺术出身的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):诸葛,我们看到刚刚短片中提到,您曾经做的一个云计算的事情。云计算实际上现在为很多的创业者视为尚方宝剑,把我们说得都觉得云里雾里的,您能不能用一个最简单的,用一句话来给我们说一下,您是怎么样把云计算这样的一种方式会嵌入到我们的网站的?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):其实要说嵌入到网站,我们就简单的讲一下云计算是什么?基于IT现在系统的越来越庞大化,云计算就是集中利用共享的资源解决IT成本不断增长的优势,所以用了云计算化,我们把大量以前的IT设备的扩充,变成了一种软件即服务的模型,解决了一个IT信息的构造的这么一个难题。如果我们建立一个云计算的应用中心,把众多的云计算好的企业的产品应用拿到这里边,我们建立一个帐号信息的统一管理、存储通道的统一管理,以及最后的云计算的存储备份,那我相信很多的企业,不用再在自己的公司里去寻找自己的CIO(首席信息官),这种信息化的首席运行官,因为这种人才,实际在中国也是屈指可数,那这样的话,大家都可以站在一个起跑线,这就是我们E头头网缔造价值的过程。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我们从这个简单的提问当中,只能会发现我E头头网的面纱中的刚刚揭开的一个角落,我想我们的E头头网,能不能够拨云见日这样的一种商业模式,能不能够在中国创造一种特色的一种新的创造力呢?马上进入投资大调查环节,有请投资人上场,那我给各位介绍一下:

  这位是奇虎360董事长,著名天使投资人周鸿祎先生,欢迎您。

  这位是同创伟业董事总经理王维先生,欢迎您。

  这位是世银基金总裁丁凯先生,欢迎您。

  E头头网自2012年1月创建公司以来,仅4个月时间,完成了企业战略布局和技术开发,发展会员近5000多人。企业定位于高端个性化服务的专业投融资社交网络平台。借助互联网,尤其是移动互联网的高度汇聚能力和融合性,运用创新技术、高效灵活的运营模式,将投资者、项目企业、专业咨询服务机构汇聚起来,建立起一套高度关联的互动机制。E头头网涉及8大板块服务,网页设计集多家社交网络之众长,巧妙的将微信的摇一摇和 iPad触屏等技术及与一身,以个性化的设计和创意,将用户的体验放第一位,得到了消费者的追捧和青睐,开启了E头头网的新篇章。三位投资人先看了我们这个短片,可能有一个基础的了解了。我们都说,随着互联网纵深化的发展,可能定位在某一细分领域,或者是特定人群的这样一些垂直类的社区网站,可能会有一些新的商业机会,请三位在云端观测一下,像这样一类的网站有没有机会?周总,您怎么看?

  周鸿祎(奇虎360董事长):我其实觉得社交网络现在是几个大的家伙,基本上把市场给瓜分了,对吧,在这个里面,未来应该会出现一些垂直领域,比如说基于兴趣的、基于爱好的,包括像比如说基于财经和股票的,应该没问题。但是呢,因为投资者和创业者是非常狭小的两个人群,这两个人群是不是真的能互动起来?我觉得和普通人在社交网络上的行为是否一样?我对这会打一个问号。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):王总,在您看来,我们今天实际上就是一个创业者和投资人这样的一个群体,您认为在这样的一个群体之间,是不是会蕴藏着一些市场机会呢?您怎么看?

  王维(同创伟业董事总经理):其实做投资这么多年,对投资理解它是一个以线下为主,而且是一个比较长时间做很多它的一些审核这样的流程。但我还真的没有从互联网上找到一个信息,或者说我们通过互动方式的话建立了合作,所以线下我们投了这个项目。您解决的是中间一小段问题,而这个问题又不是我们必须的,这个是我们关注的一点。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):丁总,作为我们创投类的用户,您怎么样看?

  丁凯(世银基金总裁):我感觉这样的专业的网站,如果在细分的领域,做的专业化服务的话,还是有很好的机会的。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):关键是机会是看你如何去挖掘?机会在哪里?我知道我们的E头头网,实际上它来源于一个相对封闭的这样的一个组织,我想先请诸葛为大家揭一揭秘,这个网站是在一个什么样的一个土壤里孕育而生的?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):实际在去年的四月份,我进到北大的私募股权总裁班研修班的时候。在一个月后呢,我问了自己三个问题:第一个问题,在这个北大里边,我想找所有的资金、人数来扩大我项目路演的机会有没有?我发现北大没有这个平台,后来我又问自己第二个问题,我说如果我作为一个职业发展,有梦想、有前景、有规划的这么一个年轻人,我想在我的未来基础上,我实际需要三个结伴同行的人群:第一个是资本方,第二个是项目方,第三个是人才方,那现在的网站以及现在这个世界,有没有人帮你们做到?后来我发现还是没有。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我知道对于投资人来说,实际上发现好的项目

  是他们的一个基本的需求。那对于三位投资人来讲,在您三位看来,这是一个普遍的需求吗?

  周鸿祎(奇虎360董事长):我有点困惑,可能我的思想太传统了。一般来说 这些著名的VC(风险投资)、有品牌的VC(风险投资)会有很多创业者,他一定会找他们,即使是这样,他每天收到的邮件里的PPT也是看不完的。所以他们可能更加相信,他要在行业里通过人脉来介绍,第二我们看PPT只是一个感觉了,最重要的我一定要见这个人,一定要跟他聊天,甚至要跟他吃饭,因为你投资就投人。这些过程你把它标准化了,你试图把一个艺术变成一个比较生产线一样的东西,这是我的第二个质疑。第三个我跟很多投行也很熟悉,但是您这个角度,好像跟投行又不太一样,因为投行它在中间会帮助创业者做很多工作。但是你做了一个网站,投资者在上面的停留时间我觉得会比较少,因为拿到一个PPT我下来看,如果看明白了,我可能直接就约他见面了。那这样的话,你网站只是起到了一个邮件的作用,那可能还不如在咖啡馆,我还能见到真人。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我想因为周总他的身边,可能聚拢着很多的著名的VC(风险投资)和超级天使投资人。我想是不是在中国的广大的全民PE(私募股权投资)的浪潮当中还有很多很多的PE(私募股权投资),实际上是不知名的PE(私募股权投资),还有着广泛的潜在的需求呢?第二个问题您说您希望找创业者去面谈,我觉得这种感受应该更直观了,那像您这样平时工作这么忙有时间去依次地找这些人去面谈吗?

  周鸿祎(奇虎360董事长):我原来自己有时间做投资的时候,我不可能隔山买牛,我要不见团队,我不看他的产品,我是不可能下决策投的。今天可能我不做投资了,我们有投资基金,但是我们的投资经理他每天做的最多的功课,一定是见无数的人、开无数的会。我想这几位投资人,他们也会有同感。而且跟不同的人见,你说话实际上是不一样的,你有的时候还要做一些功课,比如说你见他之前,根据他的行业你要去找一些研究的资料,所以我的感觉,这个过程很难统一化。

  王维(同创伟业董事总经理):这个圈子我们有经验的投资人,不会按照这个很呆板的程序这样来跟企业去说,因为有些可以跨过去,到第三、第四阶段了。有些人看起来不靠谱,这个事我没必要,再走下面的阶段的。并且信息来源,其实比如说像我这里每天邮件,包括微博上来的信息,可能最多的时候上百封都会有,我觉得这块并不是一个很大的问题。另外一个就是您这块解决的问题,又不是我们一个特别急迫的问题,因为互联网讲究的观点是卡位

  你觉得哪块能把我卡住,我必须要找你,没有别的路径了,这点我没有看到。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):诸葛,其实刚才二位都说你的需求,实际上它可能是一个现阶段的需求,但是它可能是一个无法持续的需求,那面对这样的质疑,你打算怎么回应呢?诸葛,那面对这样的质疑,你打算怎么回应呢?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):刚才因为我们把话题,转错了一个问题,就是我们转错了这个网站的主导方是投资方,不是这样,它的主导方是项目企业,因为每一个项目方,他想找你们是他最大的瓶颈,所以我们在这个平台上,要解决的是如何让一个项目企业,可以把自己的产品或者自己的公司简介投放到众多的投资商的手中,我觉得就像我们北大的这个圈子里,它最多的不是专业的投资者,而是可能我是一家企业,但是我确实也有闲钱,因为我的现金流很好,那我还想做一些投资,那这个时候,它需要一个公共的展示平台。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):那现在在你这个平台上大概容纳的客户量有多少?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我们是从(2012年)3月18日,这个平台上线到现在北大汇丰注册进来的人数,已经达到了近五千名,它现在即将形成了北大的PE(私募股权投资)里边的一个核心平台,在我们现在目前的预测里,我们在下一个季度,马上就会实现盈亏持平,既然它能实现,我相信它的价值所在就有魅力。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):目前像王总刚刚提到的,我们有过一些在线下

  做得比较好的这样一些展示的平台,像清科、像投中这样的平台,你跟它们的不一样的地方

  在什么地方?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我就想说这个简单的,比如说现在广州有一个项目,周总,你今天在这儿做演播厅,晚上七点就要,你会飞过去吗?你可能不会去看了,如果它是在网络上说晚上八点播出,你完全可以打开电脑,你就看吧,因为它跟线下的路演模型是一模一样的,只不过通过网络实时播放了那这种东西,第一,我们解决了地域问题,如果你今天没时间,你明天还可以看录播或者点播。

  周鸿祎(奇虎360董事长):那我觉得这其实是一个很大的误解,你要投资的这些项目,大概你认为一般是早期还是中后期,这个项目我们给它分成了四个阶段,比如说它有天使的,就是早期的,有Pre-IPO(上市之前首次公开募股)的 ,也有上市后期的,我知道,所有的投资都会这么分,但是在您这儿,应该是早期项目偏多,因为我从来没拿过钱,也没人知道我,这时候我也不认识什么投资人,这种可能他会愿意到你这儿来去找机会,但是在这个过程中呢,最重要的我说还是要看他的产品和看他的PPT,因为你企业本身不成熟,业务模式刚开始,这时候产品可能和这个人的感觉,可能比所谓按着一套标准化的流程、路演,可能对投资人会更关心。

  王维(同创伟业董事总经理):您刚才说的沟通方式,特别是通过录像、讲课的方式,我如果看讲课,我就不如看PPT了,甚至的话我先看PPT,我都不太愿意看商业计划书,因为它没有互动,不能找到它的点。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我上过E头头网,从它的外界面上看起来,它更像是一个社区类的一个SNS这样的网站,既然我们想做的是创投,你为什么会把我们的外界面会设立成以社交为主的,以人脉为主的这样的一个平台模式。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):你比如说,我们设定一个远景目标之后,我要分几个阶段去完成。这个阶段你比如像项目这个,我就发现它是现金流最快的一种方式,如果把它普及,按我们目前这种预测,比如每个项目在网络上来路演的话,看的人群不管它是什么人群,但至少这些人群都是实名制的,这种给每个人都有一个机会的梦想,他就实现了这个梦想的价值。我刚才想说的就是您二位说的这些东西,其实我们在七个月的调研时间里边,我们完成了很多内容,因为当时抨击这种想法的人,跟您二位特别相像,但是呢,实际最后支撑我们走到这儿的是项目企业,是项目企业需要有我们自己的声音,我们项目一旦有一个聚集的平台,我相信最后的投资方会回过来看我们,这就是我们要去做的事,为什么E头头网要以人脉的资源为主,就是因为它能建立人与人之间最真诚的一种关系体系,所以我们就将E头头网社区化,然后把它的核心定位在,人与人的关系交往之后产生出更多的需求。

  周鸿祎(奇虎360董事长):但是刚才讲的创业人,不管有没有经验,创业人要看很多案子,所以他跟他互动不是目的,他跟他互动是手段,就是为了快速了解,为什么我们都喜欢看PPT,PPT几分钟可以快速的过一遍,如果里面有一个点抓到我了,那我可能就会愿意去谈,如果抓不到我,这封信就取消掉了,所以这个肯定比视频要更高效。

  王维(同创伟业董事总经理):目前确实有很多人愿意在这个融资方面来花钱,我相信您企业活下来能够挣到钱,这个应该对您来说不是一个问题,但是你要想把它做大,你要明确的话,你将来究竟想把它作为一个高端的社交门户。比如说LinkedIn这样的,或者说的话你就做成一个为投融资实验服务的,比如说像清科这样的,或者说只做一个数据处理的第三方平台,比如像路透这样的,你要有一个很明确的方向,你说三个我同时做我觉得不靠谱

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):刚刚王总讲到的LinkedIn,实际上它现在在2001年上市之后,到今天它的用户量已经有一亿了,这样的一个人群。

  周鸿祎(奇虎360董事长):它和LinkedIn不一样,但是呢,我倒可以给你一个建议,你有很多做PE(私募股权投资)的同学,你自己也愿意做投资,你要打造一个平台,其实你应该首先募集一个基金,他们来做你的LP(有限合作人),因为你要让我们相信平台上

  有好的项目,如果真的有好的项目,我干吗告诉他呢,我可能要自己投。因为投资也是竞争

  可以先利用这个平台做实验,你应该先拿自己的钱投,事实上今天你说清科也好,ChinaVenture也好,包括比如说创业家黑马大赛他们发现,如果只做一个投融资对接的平台会陷入一个很尴尬的情况,就是你的价值有限你无非就是起到一个信息交流平台。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):刚才您说的东西我特认同,如果说是把它定性说就是项目和投资企业,这个网站一定会有问题,所以我也没这么定。刚才前期我就介绍云计算的两个方式,第一个方式,实际它是以人脉为主,就是建立各个中小企业这些头头脑脑的人,你们之间有一个互动关系的平台,我们必须用一套稍微复杂一点的模型,用农村包围城市的这种办法,把人群聚集到这里。那聚集的方式不是说上来我就找您要两万块钱,我们不是在乎那两万块钱的路演费,而是说我们想办法让他们能打通这个通道,那他们愿意来上来玩来,你们都可以在这上面大家互动,因为我觉得最强的关系

  是来源于组织系统下,也就是商业组织变成了强关系,这是最强的关系,真正做得最好的社区,目前大概就是两类,一类就是只和熟悉的人说话,那么还有一类呢,就是只和陌生人打交道。

  周鸿祎(奇虎360董事长):到目前为止甚至基于兴趣的社区它都非常弱,就是大家偶尔去一次,所以您要做一个社区,它一定有一个前提就是说,尽管你有很多商业逻辑,你说我提供了什么样的机会,最终还是你要回答一个问题,就是用户为什么要去。如果你刚才说我因为融资,它更像一个工具,如果您说我要帮您解决贷款问题,或者我帮您解决企业管理的问题,我听起来都没有,社区的基因在里边。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):诸葛其实大家对于你的这个模式,广泛认为是它的盈利是不成问题的,但是能否持续可能要打上一个大大的问号,诸葛 ,那你现在有没有一些什么样的能够必杀的杀手锏亮出来,说觉得你这个东西是能有持续力的,你有这样的产品吗?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我们上学的目的是什么,是因为我们想学知识,我们沟通的目的是什么,是我们想提高自己,我觉得在这个顶级的E头头网的这个社区平台里,这几千人已经做到这一点了。我觉得高盛公司说,Facebook有一句话 ,说当Facebook占有一个学校的这些需求的时候,它离上市就90%的路也走了,所以我觉得我们能不能把它做到社会化的这种环节,取决于这些用户为什么而用,为什么他们现在能喜欢用,社区的基因本身目的是什么?是建立人沟通的环节.那我觉得E头头网做到了这个过程.所以它应该定性是有社区的性质在里头。

  王维(同创伟业董事总经理):其实所谓精英的高端人群,对他来说,他并不会把网上作为他最主要的沟通联系方式,同样的,您这样以一个产品的性能来倒推出来认为投资人或者被投资企业喜欢用这些网站,我觉得这个逻辑在社区里面,其实是有问题的,你很难长出来一个真正的社区,他们之间沟通也很难通过网上来去完成。投资还有一个非常重要的特性,是不信任,两个人在网上沟通,一般来讲是在信任了以后,我才要建立这样的一个稳定关系,如果不信任你,我要解决的全都是线下的问题,我要看到你人长什么样,我要看看你团队到底多少人,在哪儿办公,办公室是不是过了两个星期以后没了,放到那个地方去了一系列诸如此类的问题,通过网上无法解决,所以您讲的商业模式,看上去似乎有功能性的作用,但是网站的社区人的话 很难为某一项功能,单独来上网解决一个他并不是非常需要的一个需求,您这个肯定是一个比较弱的黏度,而且非常弱。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):丁总,我们看到实际上现在的人人网,它也是从校内网起步,也是依托于一个学校这样的一个组织,在您看起来,为什么它能够成长为今天的这样一个体量呢?您觉得原因是什么呢?

  丁凯(世银基金总裁):用户真正的需求,我也想问一下诸葛总一个问题,我们这个平台,你用什么办法让我们投资人跟被投资人知道你这个平台?怎么愿意来你这里?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我觉得这个东西就是后期了,那就变成营销的过程了。实际现在我想在打造的过程,是先把我们这八大板块干完,因为现在我们刚干完六个子系统,包括现在Iphone和手机系统这也是马上上线,把这几个系统完了之后,就是构造出我原来说的,第一级模型就产生了,这第一级模型里边,它是包括产品中心,包括招商中心,因为这几个方式,是在不用大众式的,就在北大这个平台里,我知道它马上就可以玩起来。

  周鸿祎(奇虎360董事长):我打断你一下,这个恰恰我要提醒你,因为您不是一个初次创业者,因为你自己做过企业,自己还做投资,你在商业上一定很成功,这种情况下你再来做创业,最大的一个机会就是从自己出发。很多人在Facebook成功之后,会做马后炮的总结,说它做了这个功能做了那个东西,Facebook刚开始就打中一个需求,因为每年哈佛会进来很多新生,这些坏男生们一定要看看女孩子们长得什么样。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):评校花。

  周鸿祎(奇虎360董事长):对,要评校花,好,就这一个需求,这个需求才打动了哈佛的学生,后来全美的大学,现在你只有几千个用户,这时候呢,你说我要做很多功能,做很多系统,我觉得是有问题的。

  王维(同创伟业董事总经理):其实你的产品如果是面对客户的,你要站在对方的角度来看了,他如果还看不到你的时候,你把功能做得很强大,对他来说的话它也是零,而这个阶段你要对你的市场,包括将来的竞争对手,有一个非常客观入骨的一个分析究竟你有哪些优势能够进行差异化竞争,所以你要非常深刻地比较完之后,你才能有一个相对清晰的概念化,我认为您这边做递推还是有机会的,从网上来说,这个商业模式还要修。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我觉得今天实际最好的,就是听了您们的建议之后,可以丰富一下这个产品构造。其实我在北大里边就这个商业模式,这已经是第三个版本,然后我们沿着这个版本,其实很多的都是反复的推敲,最后可能能找出它的结晶,但是实际我想说的,为什么我敢说我是中国的乔布斯,是我敢去干这件事,至少它是一个创新,没人去碰的时候我敢去干,至于它能不能干成功,那实际是一个双向选择的过程。他们觉得今天不行的地方在哪儿,我们再去摸索一下,我们找出它行的环节,中国其实缺少的不是乔布斯,缺少能赏识乔布斯的投资者。

  丁凯(世银基金总裁):诸葛总,你能不能给我们介绍一下,你对你的这个平台非常非常有信心,那你有没有一个完整的计划,能告诉我们你需要哪个阶段?大概是需要多少资金来维持你多长时间?达到一个什么效果?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):从现在我们开始,新做E头头网的时候,是严格按照预算管理制来做的,就是每花的钱基本上一个季度,不会超出10%到20%的预算范围,今年年底要完成三万个会员入驻。然后另外一个呢,就是我们在今年年底的时候,会完成它的盈亏持平,我们如果快的话,是在下个季度,能完成这个盈亏持平。

  周鸿祎(奇虎360董事长):也就是说你如果能盈亏持平,你其实不需要融资。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):不,融资是来源于速度,融资可以迅速的扩大市场,如果现在能在中国有这么一个扩大市场的一些企业家进入的时候,我们设想一下云计算的服务平台,在这上就是最大的市场未来。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):诸葛,你有想过,如果把全国的所有这些高校的商学院汇总一下,大概这个人群数大概有多少?

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):现在中国的商学院的在编人数大概是七万多名,北京就有五大商学院,新加坡我们联系,现在它自己的学院就有五万多名。刚才我说的一个重要的东西,周总给我卡住了,其实最厉害的,是它的商业组织架构,周总,你要是能来北大,这学费我给你出都行,你要是来了之后在里头,体验一下北大的文化,发现这种组织下面的人,是特别不一样,我愿意组建我们这个团队,因为我觉得在这种组织的强关系下,人是有爱心的,人是有互相交往沟通的环节,他是发自内心的。任何世界上最大的以商业目的为眼光,以投资目的为眼光的,没有一个走得会特别特别长的,只有最后是一种精神,带领我们走到最后。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):那在这样的一个细分的领域里,我想请问几位认为这样的一个人群和这样的空间里边,是否存在可行性?

  王维(同创伟业董事总经理):有,有机会,因为确实如果说从团队、从商业模式来说,我认为团队比商业模式还重要,因为商业模式可以改,团队呢?很难改。而且从企业来讲

  其实如果做过很多年企业的人,比如像周总,或者其他的一些实业家,他会认为在任何一个企业里边它是一个组织,这个组织的有效性,和它的执行能力,将要决定它肯定能起来,您这样的企业的话是有条件能成为一个优秀的企业,并且坚持做一个事情,还是会带来结果的

  这种情况下您的模式的调整,以及您发展的思路,需要跟现在市场做一个很好的结合。

  周鸿祎(奇虎360董事长):我给您一个建议,我说话比较直率,因为您是典型的,在传统原来做实业比较成功的企业家,您对互联网也充满了很多期望,如果你真的想做一个社交网络,你真的想依托于商学院,其实你可以去想想,有没有一个更细微的但是更打动你那些同学们的需求,就是您可能需要在产品经理这个层面上,需要去好好考虑一下产品的模式

  而忘掉所谓商业概念,或者商业模式,我希望你能更关注产品和用户。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):从产品起步。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):刚才您说这个特对,实际在互联网的商业模式里边的供需关系。其实核心是从社会心理学出来的,社会心理学里边讲,人的心态是十五种,这十五种里边 ,实际你把它分开一看,你就发现所有的这些环节的营销过程,全在这里边包着,没一个跑了。我们现在这个世界在创新,其实我觉得没有任何是创新的,真正的创新人不来源于我们搞IT的,不来源于搞制作的,不来源于搞工作实体的人,实际上来源于谁?是来自于艺术领域,你今天看到这个社会所改变的一切,在十年前的电影中早就已经拍摄过了,都有相同的类似的界面,可是为什么我们没有去看一看

  其实看一看之后可能会发现,也许我们定了一个大一点的阶段性目标,这个目标也许大家很多人,都会认为它是不可能完成的,我想这个世界,能改变世界的事,哪个是大家认为它是可改变的。

  王维(同创伟业董事总经理):不过对于创业来说呢,我认为中国确实非常珍贵的人群

  是中国的企业家,而他们的前身都是创业者。中国的发展,特别我们的社会形态,以及我们这种商业文化的形成,真正的幕后英雄是这些企业家,如何结合自己的特点,能够走一条属于自己的成功之路,这个才是根本的根本。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):诸葛有这样的信心吗?勇于接受不断而来的这些挑战。

  诸葛永斌(E头头网CEO兼北京隆瑞嘉业科技发展有限公司总裁):我相信是,因为实际我觉得我的人生里边,从六岁的时候,我们家买BASIC编程机,然后到LOG语言学习,实际我一直没离开过IT,我对IT的成长历史的背景非常之了解。我想干的最大的这件事,就像今天我说的,是云计算的服务平台,帮助我们国家的这些企业能解决他们真正的内部管理效率,也就是建立各个公司专业的CIO(首席信息官)级的人物,这样如果我们一个国家的IT的信息化,能走到世界舞台的前端,我相信它就会改变中国,在世界所有的面貌。

  张欣(CCTV《创业天使》栏目主持人):我想应该为这样的勇气,我们鼓一鼓掌。其实说到今天的互联网的资源,实际上是越来越丰富了,在这里面呢,我们看到各种各样类似的创业者,我们也不知道E头头网,它是不是能够成为一个创投界的这样的一个新大陆,其实互联网最大的魅力就在于此,它永远指向的是一个未知的世界,对于创业者来说,永远是站立在一个晨昏交界处去期待黎明的到来,我想即便明天是风雨飘摇,只要我们心中充满希望,就一定会迎来创业的暖阳,与资本对话、让梦想起飞,感谢收看本期的《创业天使》节目,我们下期再见,感谢莅临现场电视观众和台上的各位嘉宾,谢谢大家。

  

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