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张勇:未来的品牌就是一场行销的战争精彩回顾

2012年04月28日15:04 来源:
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张勇:未来的品牌就是一场行销的战争

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:张勇
未来的品牌就是一场行销的战争,我们在做商业图书的时候,也会有很多竞争对手。
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故事型财经写作在数字出版时代发展空间巨大

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:胡腾
一个就是故事化,这种故事在数字出版时代你会发现它的空间势必会变得越来越大。
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那多:小说创作基调要符合读者的预期

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:仇晓慧
小说整个基调要符合读者的预期,不要太善变。一点一点,要有布线,要有布局。
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仇晓慧:写作到一定程度也要多与外界交流

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:仇晓慧
写作这个东西,当写作到一定程度的时候,也要多与外界交流。
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曾航:写作一定要适应微博时代的阅读体验

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:曾航
写作一定要适应微博时代的阅读体验。其实写书和写一条微博是很像的。
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杨雷:图书市场真正有效的竞争相对不足

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:杨雷
每一本新书都面临着非常白热化的竞争态势,但是真正有效的竞争反而相对不足。
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徐有智:如何进一步扩大财经图书的市场份额

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:徐有智
怎么能够来进一步扩大这类图书的市场份额?扩大它在读者中、在社会中的影响?
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吴晓波:八年企业史写作的得与失

上传时间:2012年4月28日
主持人:卓巧丽    嘉宾:吴晓波
现在就把8年创作时间里所获的一些心得,和企业史写作中一些问题做个分享。
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第九届北大赛瑟论坛现场提问

上传时间:2012年4月27日
主持人:    嘉宾:
第九届北大赛瑟论坛现场提问。
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费率市场化是发展趋势 监管将宽严有度

上传时间:2012年4月27日
主持人:    嘉宾:庹国柱
费率市场化是发展趋势 监管将宽严有度。

文字实录

  大家都是来自写作行业的,我觉得我应该是来自人力资源行业的。首先我特别感谢蓝狮子出版社帮助我出了这本书。我也特别高兴在之前两天的课程中我也学到了很多东西。接下来从我自己的切身感受跟大家分享一下,比我好的东西多得是,比你本事的人也多得是,比你写得好的作品也多得是,但是为什么我们看到市场上并不是所有的写得好的东西都能买得很好?这是因为再好的东西也是需要我们去运作的。(出版方)给我们提供很多的机会,或者范围或者氛围,帮助我们这些作家,帮助我们去运作这些书。就上午蓝狮子的同事也跟我讲了蓝狮子准备做的一些事情。

  在这里我有一点小小的建议。就从微博角度来讲,我觉得蓝狮子可以帮助我们所有的签约作者,把我们的微博进行系统化的运作,而不是让作者单独去运作、去发点东西。这里跟大家分享一个道理,就是说如果我们这里面只有一个同事出了书籍,其他所有的人都可以在微博上帮你宣传。不要小看微博的力量,平台的力量是非常重要的。

  给大家简单地介绍一下我自己。我原来是做人力资源工作,我原来学的是经济学,蓝狮子帮我实现了这个小小的梦想,写了一本书叫《职场那点事儿》。

  因为我之前的十几年一直在人力资源行业工作,从今年三月份开始我转做人才测评的管理咨询。现在我不管人事了,我在我们公司的测评事业部当主管,做产品销售、运营,还有市场,这样的一个工作。从今年开始我也有指标了。在我管销售和市场的这一个多月时间里,我深深感受到未来互联网(的能量)。当我们在做一个产品的时候无非就是三个区域,第一个是专业,第二是移动,第三是社区。

  接下来我跟大家分享一下,这三点如何运用到我们的图书营销和我们作者的自我营销当中去。

  昨天我们很多老师都给大家讲到了如何让你的书更抓住人,如何让你的宣传更吸引人,包括书名、内容、结构。我不知道大家有没有发现,其实在这里面都有一个共同特点,就是从你如何构思一部作品一直到最后我们做MARKETING,做销售,包括突破的过程当中,其实我们都做了一件非常重要的事,就是洞悉人性。

  在杭州有一档爱情节目叫《爱情连连看》。有看吗?江苏卫视有一个非常好的节目,叫《非诚勿扰》。当然可能你们都是文学家,通常不会看这么俗的节目。但是我想告诉大家,《非诚勿扰》会帮助你很好地洞悉人性。我给大家出一个题目,当女嘉宾问男嘉宾恋爱过多少次的时候,通常男嘉宾回答几次最能感动女嘉宾?

  就是当我们去写一些东西或者做一些事情的时候,通常不要被事物表面现象所蛊惑,一定要看背面驱动它的因素是什么,人性的因素到底是什么。其实在写东西,在工作,在生活中的道理都是一样的。当你初次看的时候无非是一个洞悉人性的问题。有很多女孩子说“我喜欢什么样的男人?我喜欢他以后是我的,现在也是我的,将来也是我的”。大家都说爱情是自私的。

  我们有的同事说“你恋爱过吗”,我说没有恋爱过。在有一次《非诚勿扰》的节目当中,有一个男嘉宾40多岁了,当女嘉宾问他问题的时候,他说“我现在40多岁了,一次恋爱也没有”。多可怕的一件事情。人家不知道具体的状况,不知道你是心理还是生理有问题。40多岁一次恋爱都没谈过。

  还是我们在社会生活当中看到或者听到一个现象,就是好多人会说一个好的女人对于男人来说,是一所学校。所以有一次《非诚勿扰》这个节目中,有一个男嘉宾说我今年30岁了,我谈了12次恋爱。虽然说一个好的女人对男人来说是一所学校,大多数女生喜欢比较成熟的男人,但是我们要想恋爱就像上学一样,从小学、初中、高中,大学就可以了,如果在恋爱这件事上你是博士后,其实也挺吓人的。

  因为我是做人才测评的,我有时候会看《非诚勿扰》,我自己总结了一下跟大家分享,你们看可不可以。如果有人问我,你一共恋爱几次。我觉得这样回答通常是比较合适和能够打动人心的。就是说我第一次恋爱发生在我的大学,在那个时候,我跟大多数大学生一样,在学习当中认识我的女朋友,接下来一年多的时间里,她陪我度过人生最美好的青春岁月。但是毕业以后,随着我们分到不同的城市和不同的单位,我们的恋爱结束了。

  我第二次恋爱,发生在我上班一年多以后。她是我的同事,也是刚到公司的大学生。当时我们在工作当中同样遇到困难,在共同解决困难的过程中,我们互相了解,并且不断加深了感情。这段恋爱持续了三年多的时间。也是在我刚刚参加工作的三年,那时候虽然我们很清贫,但是我们很快乐。直到有一天,我女朋友跟我说她想出国读书。在那个时候其实我心里特别纠结,我真的不舍得她去,但是后来我想,如果真的爱她,就让她去找自己的幸福。在她出国一年多的时间里,我们联系越来越少,直到有一天她跟我说,我们分手吧。她在那边已经找到了她认为的幸福。

  在刚跟她分手的半年时间里,我每天都不知道自己在做什么,我眼前都是她的影子。但是后来我又仔细想了一下,跟我当时送她走的时候一样,如果我真的爱她,我就放手给她幸福。又经过半年多的调整,我来到《非诚勿扰》这个舞台。如果你问我我希望我的人生有几次恋爱,我想跟在座所有女嘉宾说我希望是三次。第一次是我大学,那时候懵懂;第二次是上班的时候。我今天希望在这里找到我人生第三次也是最后一次恋爱,我希望它是永恒。基本上大多数正常的女生是会被打动的,这个和你做MARKETING,做营销,写故事其实是一个道理。你在上大学时谈恋爱证明你是一个正常的男人,你在谈第二次恋爱的时候证明你是一个负责、胸怀宽广、为他人着想的男人。你今天经过调整走到这个舞台上,证明你是一个拿得起,放得下的男人。其实这基本符合我们大多数人朴实的恋爱观。在这里面,我们在做同一件事,就是洞悉人性。其实就和做MARKETING一样。

  生活其实就是一个舞台,每个人在舞台上扮演不的角色。艺术来源于生活,但有的时候是高于生活的。品牌为什么重要?在未来所有产品当中,我们的品牌是一件非常重要的事情。未来的品牌就是一场行销的战争,我们在做商业图书的时候,也会有很多竞争对手。我想跟大家分享的是,你跟你的竞争对手之间,你的战场在哪里?有的人说在终端、在渠道、在我创作的一开始、在我的书的封面设计上。

  其实我们从MARKETING的角度来说,我们的产品跟竞争对手的产品战场就在人的脑子里,在你顾客脑子里、客户的脑子里。每个人脑子里面都有很多小格子,每个格子里面只能放一样东西。如果你做的这个产品放到他的格子里面,并且能够让他深深记住,那以后这个格子就不会有别的东西放进去。这是第一。

  第二,当你能够做到这种情况时,你就是在给自己贴标签。就像吴晓波老师、那多老师,还有曾航和仇晓惠,跟大家分享的是一样的。就是只要大家一想起这方面的东西,人家就会想到你。这是特别特别重要的,这就是品牌的作用。就是在贴标签。

  产品跟品牌的区别就是产品是一个物理性的东西,品牌是一个情感性的东西。每个人都希望在产品当中找到他自己,找到他自己的感情,找到他自己的生活经历。就像刚才那个同事跟大家分享的,其实《哈利•波特》也是一样的,我们很多小朋友都能在书里面找到曾经上学时发生的故事,这些故事当中又有你在上学的时候期待的情节。

  我原来刚上班的时候老加班,老是被老板骂,当时我在心里有一个小小的梦想,就是希望我老板哪天坐飞机摔死。当然这个愿望一直没有实现。后来网上出了好多小游戏就是打老板,其实每个人心里都是有这个愿望的。

  一个再好的产品也一定是通过市场运作和市场传播的手段,最终才能成为一个品牌。当品牌有感情的时候,他才会影响消费者的购买行为。实际上我们做品牌就是在做消费者购买行为和消费者购买偏好这么一件值得研究的事情。

  在中国乃至全球做MARKETING最好的就是快速消费品,在快速消费品里面做得最好的就是宝洁。大家很难想象飘柔的洗发水在2009年的时候,仅一个洗发水在中国卖了将近20个亿。这是怎么来的?就是说所有的产品都有两个属性,一个是物理属性,一个是产品情感属性。或者叫产品的硬价值和软价值。这两个属性同时存在于产品当中。如何更好地发挥它硬性的属性,以及如何发挥软性属性,与你这个产品的受众,和你想要把它做成什么样的产品非常相关。当这个产品离人的生活越近,你的产品功能就越需要细分。当市场越需要细分的时候,我们的产品就越需要更多地突出产品的情感和诉求。

  宝洁的洗发水在它的化工产品中是做得最好的,但是宝洁化妆品就不同了,大多数人都不知道保洁还做化妆品。因为化妆品跟日常生活用品是不一样的,化妆品要更多地突出产品的情感因素,所以宝洁不希望在宣传它旗下的化妆品时,让人想到这是宝洁做的。宝洁主要做三种化妆品,低端的伊奈美、中端的玉兰油,宝洁还有一个高端的化妆品叫SK-II。

  SK-II几年前在中国被食品药品监督管理局发现里面含铅致癌,当时所有SK-II产品在中国撤了一个月,但是过了一个月以后又上市了,很多女生又去买。这是为什么?当很多女生在买SK-II的时候,就会想到刘嘉玲有SK-II。她今年50多了,还那么年轻,皮肤还那么细腻,所以很多女生就会产生这种情感上的共鸣。她就会觉得她用了SK-II以后,她的皮肤也会像刘嘉玲那样。当你用你的理性去判断的时候,(你发现)刘嘉玲一定不是用SK-II皮肤才那样的,是因为她打了玻尿酸。就是你的理性帮助你排除所有不符合你基本条件的要素,但是最终做选择的那一刻一定是你的感情在发挥作用。这就是情感在起的作用。图书也是同样的东西,你要给读者带来的是感情,当读者用他的感情去选择的时候,你的书就一定卖得好。当他的感情和你的书所传达的某种感情产生共鸣的时候,你的书也一定会卖好。我们这边放一下潘婷的广告,这是一个泰国的广告。

  泰国的传媒特别发达,比中国发达很多,包括他们做广告片,以及电影都做得非常好。从这个广告当中,我们会看到洗发水这个东西相对于牙膏来说,跟人们的情感会更近。其实化妆品更是如此。书也同样是要更好地突出你产品的软性的价值,跟消费者,跟你的目标客户群体产生共鸣。

  然后就是移动。移动是将来移动互联网这个行业,今天所有的IT公司、传媒公司都在做一件事情,就是说把他们的产品放到移动平台上,因为它的受众实在是大。我们蓝狮子成立了数据中心,这能帮助大家更好地推广你的产品和书。

  如果你要打动你的消费者,你一定要做目标消费者的行为研究。因为我是学心理学的,我做过(调查研究)“50后”、“60后”、“70后”、“80后”是什么样子,因为时间太短,我就跟大家分享一下“90后”是一代什么样的人,因为今年就是“90后”大学毕业开始工作了。相信我们有很多作者的书,目标客户群体是“90后”,所以跟大家分享一下,我们做消费者行为研究的时候,你们的目标客户是什么样子。

  我们要“黏上‘90后’”。当我们有很多人在为“90后”这一代人跟“80后”不一样争执,当我们还在探讨“80后”如何管理的时候,我们发现“80后”都已经奔三,或者三十多了。前几天我在微博上看到,一个男孩写的,他在地铁上看到,一个男孩和一个女孩子打架,然后那个男孩子特别生气的说“好吧,你就去找那个25岁的老男人吧”。但是我们要说的是,无论你是做管理、做产品,要“黏上‘90后’”。

  “90后”有什么特征?我们要知道一个人的特征,其实跟他的成长环境关系是非常大的。我们一起来跟大家分享一下“90后”成长在一个什么样的环境下。

  先看“90后”都说什么话。“90后”说,“如果秘密扼住了你的咽喉,你就挠命运的胳肢窝”,还有“一山不能容二虎,除非一公一母”。前两天我在微博上看到,说白雪公主有一天晕倒了,醒来的时候躺在森林里,这时候旁边来了几个小人,白雪公主就问他们“你们是谁”,然后一个小矮人说:“我们是金刚葫芦娃。”今天的世界就是这样的,你是无法改变的,我们能做的就是了解、适应和引领他们。

  我们讲“90后”的性格特征大概有四个方面:价值多元、功利主义、嬉皮英雄、宅在世上。大家会看到,其实我们所有的“90后”的畅销书,一定是迎合“90后”这四个特征中的某一个,或者是某几个。

  看一看“90后”的过去,1990到2000年。所以“90后”的第一个特征我们叫“朴素的人文主义造就价格多元化”。“90后”生长的这一代,首先他们都是独生子女,在整体的社会大环境当中好多都在讲人文管理,但是“90后”同时面临的一个环境是社会媒体非常发达,他们会接受不同信息的冲击和影响。所以我们说“90后”这一代第一个特点就是朴素的人文主义观念造就了价值的多元化。

  1995到2005。这图片里面有张朝阳、肯德基、周杰伦、HOT。大家看这种环境下给他们带来的是什么?紧迫的世俗生活,催生了功利主义。今天我们会看到,很多“60后”、“70后”的人,当我们在评价“85后”或者“90后”的时候,我们都会说,这些孩子为什么不能够非常耐心或者长久地做一件事?而用最简单的说法我们管它叫浮躁。为什么会这样?这是因为我们整个社会大环境都是这样。

  有一次周立波说到,自从见了春哥以后才知道什么是纯爷们儿。这些小女生会看,她昨天还跟我一样,但是一个多月的时间,她突然变成另外的样子,坐飞机坐头等舱,还有保镖,有专门的制作团队天天跟着她,她永远也不用上学了。去年年底的时候,广电总局颁布了一个限娱令,就是因为各个电视台娱乐节目太多了。但是我们今天看,凡是做得最好的那几个,上星的电视台,一定都有当家的娱乐节目。这些娱乐节目基本上都有一个特点,就是选秀。选秀给这些孩子带来很大影响,就是说,我们不用学习。学数理化有什么用?学习就没有用了。我们再也不必像以往那样,从小学到初中,到高中,到大学,到硕士经历一个漫长的十几年的过程,才能够让我们在自己所在的领域有一点点小成就。我们其实可以在很短的时间内,通过某一个活动就可以脱颖而出。

  像湖南台前两年的《超女》、《花儿朵朵》,其实在参加选秀的过程中,选手们都是不上课的,她们还有好多粉丝跟她们一起不上课,从一个城市到另外一个城市。整个社会环境都告诉她们,在今天的中国社会,你要想出人头地,上学是没有用的,而且你不需要要花很多时间。

  今天中国为什么会有选秀节目?在今天这一代孩子的心里,他们是有英雄主义情怀的,他们更喜欢看贫民英雄。今天我们做的一些职场节目,实际上都是在仿国外的节目。在美国有一个特别好的节目,就是《美国偶像》。它会让这些孩看到,昨天这个人还跟我一样,根本找不到工作,但是今天到这个舞台上,凭他那个样子,他居然找了一个很好的公司。就是这种节目,今天让这些孩子的内心深处,是有英雄主义情怀的。

  这图片里面有马云、百度、世博会,还有“宅”。“宅”是一个词。今天我们认为这个“宅”,不是说现在的孩子们不愿意走出来,不愿意跟大家交流。今天的孩子,他们更愿意以他们希望的方式去交流。当我们试图用他们能够理解和接受的方式去交流的时候,你会发现这些孩子身上会焕发出无穷的潜力和能量。在“90后”熟悉的领域去传播我们的信息,所以说“90后”的特点就是既有朴素的人文主义观念,又有价值多元化。紧迫的世俗生活,催生了他们的功利主义;嬉皮与英雄共存的年代,他们只是宅在他们认为的世界上。

  当我们应用到写作这一块时,你会发现在2012年就会跟这些“90后”孩子相逢,但这不是短兵相接,不是世界末日,只是长久期待后的相逢。其实“90后”对于我们来说并不陌生,他们也只是曾经或者从前的我们。跟大家分享这些,就是让大家更清楚地了解,当我们跟“90后”一起上班的时候,当我们以以往的眼光看这些孩子的时候,其实他们不奇怪,他们是只是曾经的我们。

  其实说是平面传媒,今天的电视节目竞争也非常激烈。这三个节目,《非常6+1》、《艺术人生》,这两个节目做得很好,但它们做不过一个节目,这个节目一直都是收视率的长红,就是《星光大道》。以标准的主持人要求来看这个主持人,毕福剑,他不符合基本的标准。能够上《星光大道》的主持人第一普通话要过一甲,他肯定过不了;以长相来看,他的相貌也不是人们喜欢的。

  为什么这个节目为什么会做得那么好?跟大家举一个例子,讲收视率的话,《职来职往》的收视率差不多是1.0%,《非诚勿扰》的收视率在3%左右,在去年元宵节的时候,《星光大道》的年度决赛收视率在3.61%,这是什么概念?这几乎超过了所有的电视。娱乐电视节目中它的收视率是最高的。

  为什么这个节目会红?我们做电视节目跟做书是一样的。我们把电视节目用大萝卜来形容。第一种是塑料萝卜,很好看,但是不能吃的,也没有营养;第二种,掐头去尾的萝卜,可以吃,但是他仅仅是萝卜;第三种,刚刚拔出来的新萝卜,它能吃、有营养、新鲜,但它仅仅是萝卜。最好的电视节目是刚拔出来的萝卜,它比萝卜更有意思的地方是拔的时候带的土,这个土就是你的受众和节目在情感上的共鸣。

  如果把《非城勿扰》仅仅看成一个相亲节目就错了,它以节目为载体,去让大家寻找在今天社会上人性的共鸣。《非城勿扰》有一次差点被停播了,其实那期节目对它后来的成长有一个非常好的帮助。就是马诺说:宁愿在宝马车里面哭,也不在自行车上面笑。好多男的就说她是拜金女,但是还有一部分人会支持她。在这个受众当中引起的共鸣和分歧,会给这种节目带来很好的中间群体的效应。最好的电视节目就是刚拔出来带着泥土的萝卜。

  《星光大道》这个节目为什么这么好?它改变了中国自建国以来文艺的本质。它告诉大家,文艺不是文艺人的事,是大众的事儿。有多少受过非常高级的、严格训练的人想到《春晚》舞台上去?《春晚》是世界上收视率最高、范围最广的节目,所有人都想去。但是为什么西单地铁那个女孩可以上《春晚》唱歌?为什么旭日阳刚可以去?这说明在今天的中国文艺不是文艺人的事。如果还认为文艺是文艺人的事那就错了,文艺是大众的。像旭日阳刚和汪峰打架的时候,绝大多数的人都支持旭日阳刚。虽然从法律角度来讲,他们是理亏的,但是我们发现,大众的情感就是这个样子,当他们在作一个决定时是情感在起作用的,往往他们是失去理智的。

  一部好的电视作品,一部好的电影,包括一部好书,我相信读者买你书的那一刻一定不是他的理性在起作用,是他情感在起作用。因为他在你的书里面找到他想要的东西,找到他在现实当中也许会看到,但有时候看不到的东西。就像刚才那多老师说的,他的书(里写的东西)有人会去找。明明他的理智告诉他,这不是世界上真存在的事,但是仍然有人会去找。这样特别重要。

  所以我们说专业是好文艺中的一种,而意外是最好的文艺。所以说文艺的本质不是表演,是欣赏。

  这是《职来职往》节目中的一个女生。这个女孩是生物系硕士生,生物系是很好的专业,可以去制药公司、去生物公司做研发、包括做销售都是可以的。但是她一心想做公关。《职来职往》节目中来应聘人数最多的职位就是公关。这个小女生在北京已经待了一年,就是找不到她想要的工作。她每天在大街发宣传单,她的妈妈在家乐福做一个收银员,每个月就800块钱,然后她每个月也差不多800块钱的收入,她跟她妈妈在北京郊区楼里面的一个地下室。但是她宁愿坚持她的梦想,也不愿上班。在北京有很多这样的孩子。前两年有一个报道说北京发现蚁族,现在在全国各地,都有一些不在当地的大学生孩子,他们宁愿坚持他们所谓的梦想,他们就不去上班,就不去挣能让他们糊口的钱。当然那期节目的收视率很高。

  其实我的书卖得很少,跟大家分享挺不好意思。但是对于一个初学者,一个写书的小学生来说还凑合。基于对“80后”、“90后”的洞悉,我讲讲我是怎么在蓝狮子的帮助下,来写我这本书,还包括我们怎么运作的。其实当时做节目的导演组要求我们每个人都要开微博,因为节目是录播,这个月录下个月播。在播的时候,要求我们播放当天要有微博的互动,所以我才开了微博。我是一个特传统的人,我到今天也没有用过QQ,我们所有服务器不在中国,在国外。我从来不搞这些东西,但是没办法还是开了这个微博,然后又要不断地维护它,只好每天坚持写一些东西。后来咱们蓝狮子金洁,她说“张老师,把你写的东西搞一本书吧”。我说好。

  当时就开始想,就是今天这些孩子,如果你需要他们花很长的时间,很费脑子来读这本书,除非你这本书很精彩,否则是不可能实现的。现在像互联网行业,凡是能赚钱的公司,凡是像C端能够收得上钱的公司的产品,它们都有几个共同的特点,第一,跟黄赌博有关的;第二,跟吃喝玩乐相关的。为什么腾讯比百度伟大?因为腾讯是C端用户,百度是B端用户。凡是有B端用户的的企业,一方面就不会有特别大规模的、持续的、高速的增长,同时发生经济危机的时候,B段会下滑很厉害。但是C端的这些产品,有可能出现大规模的、持续的、爆发性的增长,而且通常其经济增长是不受经济下滑的影响。

  基于今天孩子的状况,我就说我不能把这书写得太长。我也确实没有那个本领把书写得很长,我还得上班啊。我就想怎么把这个东西写得相对短一点,第二个想法,就是写得有意思一些。第三个,我就想,因为我这书的受众一方面是HR,一方面是求职者。面对HR的时候,我就想告诉他我这书专业度还是有的。但是我想告诉C端的客户,我这书不仅仅是HR可以看,求职者也可以看。

  后来就跟金洁谈用什么样的方法突出这几个因素来来增加受众认可度。

  第一,我用十几年来所学到的、听到的、看到的所有特别核心的关键点,我都是在微博上写的,每一个点不超过140个字。原来我觉得把东西写多挺难的,这次我发现要把每一件很复杂的事情都用140个字去诠释出来的时候还是很复杂的,现在我发现精简也很麻烦。大家看我写这本书的时候,我的微博几乎都是半夜发的。我第一要保证简单,第二要有趣。

  我之前看到我部门的小朋友特别喜欢看日本人写的漫画书,什么《一个人去旅行》。我觉得那书特别好,所以我觉得今天的小朋友可能会喜欢漫画,我就想要么我就添几张漫画吧。我不会画,后来我就在微群的粉丝群里面找会画漫画的朋友,在微博上弄了一个招聘广告,我们筛选出4个小朋友帮助我画漫画,他们都是上大学的孩子。这本书是怎么形成的,就是我每天写完140个字,我会发给我的管理员,他们会讨论我写的意思是什么,然后画。我觉得可以,他们再画下一幅。基本在这些漫画当中,前三幅我会告诉他们有哪些不对,后面都是他们自己讨论画的。很多所谓的管理者在讲,今天的小朋友怎么难管,你不了解这些小朋友,你也没真心去喜欢他们,读者也是一样的。我们总是埋怨读者很挑剔,没办法,今天给他们的信息量太大了。但其实人是很容易哄的,只要你去想哄他的话。

  大多数做HR的一看漫画就觉得这个东西能专业得了吗?所以我就开始找人力资源最顶级的人帮我做推荐。我找了人大的曾老师。中国的人力资源行业最开始只有人大开设了这个专业,而且他又是院长,所以在理论上我认为这位老师算在人力资源方面最顶级的作家。所以我就让他写这个推荐。

  我这本书要有一个比较好的销量,所以我还得找一个红人帮我写推荐,后来我找了李响。这就保证了受众。在写书过程当中,原计划是9月份上市,后来是10月份。在这个过程当中,其实我特别感谢蓝狮子和浙大出版社的编辑和老师,他们以极大的耐心容忍我的坏脾气。因为我公司还有专门人员,他们找摄影师给我照相,折腾死了。

  我把我凡是能拿出来的照片都发给了金洁,她帮我设计不同的封面,有正面的、侧面的,正装的,快把设计搞死了。后来我们也在想,当这本书摆到柜台的时候,一定是抢眼的。今天我们书的销量大多应该来自网上,图书大厦是帮你做品牌的,因为书放在那里,就是抢眼的。当然抢眼有一个基本要素,就是颜色要抓人眼球。之前节目上基本他们给我贴的标签是“一个比较正经的人,传统的人,比较认真负责的人”。因为这个标签不能摆一个性感的姿势,不太符合我这个年龄。后来想如果搞橙黄色、红色,虽然抓人眼球,但是不符合我的风格。如今做品牌的时候,要专业,在你所关注的领域里面,无论是写东西还是做宣传,要给自己贴一个标签。比如说一想到悬疑小说就想到那多老师。

  如果有一天,你突然消失了,你的读者会不会遗憾?会。这就说明你的品牌做成功了。后来我们想,不能搞花花绿绿的。但是后来想颜色太素了不抓人。虽然后面没用我正面的照片,但是我觉得整体上封面设计还算符合我个人的标签,假装清纯的风格。后来摆到网上和书架上,反映还可以。

  我想跟大家说,作品一定不是我们作品本身的事,是大众的事,是受众群体的事,是我们读者的事。如果我们想要好的成绩,我们之前所做的努力所做的成绩一定不是目标,而是我们做的所有努力当中随之而来的东西。在这个努力当中,自始至终贯穿一件事,就是如何洞悉读者的人性,如何把他们内心的需求贯穿到整个创作的过程当中。我相信如果这样做了,有蓝狮子这么好的品牌,无论你是专职还是兼职的,都可以在你的领域里面写出一本好书,或者比较好的书。

  世界上有一种花,叫做苔花。苔花像米粒一样特别小,但是开得特别顽强。我觉得这像一个刚写书的作者,虽然小但是也在顽强和努力地学习。古诗赞苔花,叫“苔花如米小,也学牡丹开”。但当你历经磨炼不断成长的时候,我相信每位同学在你所在的领域里都能做出一些成绩。当你做出一些成绩的时候,有朝一日就会像牡丹一样。我最后祝愿我们所有的作者,在你所在的领域里面,都能够成为一朵盛放的牡丹花。谢谢。

  

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