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林伟:电商行业细分为必然趋势精彩回顾

2011年12月13日18:02 来源:
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林伟:电商行业细分为必然趋势

上传时间:2011年12月13日
主持人:殷雨婷    嘉宾:林伟
电商行业发展的一个趋势为进行行业中的进一步细分。
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赵雨润:微电影的未来一定属于台网联动

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
微电影未来一定属于台网联动,如果题材适合家庭用户,那就要借助电视渠道。
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赵雨润:华影盛视今年将完成50部微电影

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
今年预计会产生100-200部的微电影,而华影盛视计划做到50部,即每周一部。
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赵雨润:微电影应建立独有的运作模式

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
未来两三年,微电影建立自己的独特运作模式会比商业模式更重要。
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赵雨润:微电影最佳时长为8到15分钟

上传时间:2012年2月22日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
像一些视频网站调查发现,8-15分钟是一个微电影比较合适的长度。
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童玮亮:移动应用在2012年将普及主流用户

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
2012移动应用向主流用户普及,主流网民的移动应用将应运而生。
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童玮亮:2012年投资将迎来非常好的时机

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
2012年对于创业者及投资者都拥有一个非常非常好的时机。
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童玮亮:垂直社区对于移动应用非常重要

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
移动应用需要有垂直社区,需要在自己的平台上生成自己的内容。
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童玮亮:移动互联网面临三分天下局面

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
目前全球的移动互联网市场面临着三分天下的局面。
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闪聚刘兴亮:移动社交将迎来飞速发展

上传时间:2012年1月13日
主持人:马雪冬    嘉宾:刘兴亮
移动社交是一个较大的发展方向,将迎来飞速发展。

文字实录

  和讯科技:各位和讯网友大家好!今天在第三届效果整合营销高峰论坛上,我们非常荣幸邀请到了维棉创始人林伟先生,请您和大家打声招呼!

  林伟:各位和讯网友大家好!我是维棉的CEO林伟。

  和讯科技:林总,请您首先给我们讲一下,电子商务朝细分这方面发展的趋势?

  林伟:电子商务经过11年的发展,准确说应该在国内是11年发展,由早期的平台慢慢向轻商城,我们管当当、京东叫重商城,还有一些轻商城,包括像卖鞋的、卖化妆品的、这都是属于轻商城,由重商城到轻商城,然后再到原创品牌,它走过了这样几个阶段。在原创的品牌部分,我觉得其实是由越来越多的细分的品牌出现。原因在于平台已经很多了,中国网购的人群也越来越多,其实大家在这个时候,更多的是需要一些原创的内容。我们用互联网的话就是原创的内容。

  原创的内容,如果单靠做平台的公司再来做的话是肯定不现实的,因为它的DNA也不是这样的。所以,我觉得在未来,在细分领域中会有非常非常大的机会。其实我们在现实生活中也可以发现,很多品类都是有品类品牌的。所以,在互联网中,我觉得它会部分复制传统的线下的一些业态和形态,目前,互联网上现在不是原创品牌太多,是原创品牌太少,基本上消费者还处于一个比较饥渴的状态。

  和讯科技:作为原创品牌电商企业的话,如果想做得成功,需要哪些条件呢?

  林伟:首先,我觉得它需要对零售市场、消费者的行为、消费者的价值观有比较良好的把握能力。这是我想说在哲学层面。首先这家公司要寻找到用户最重要的需求,其次它要有把这个需求完整的递送给客户的能力,无论是从前台的网站建设,包括一些片子的拍摄,然后包括后台的一些数据库的关于数据的一些搜集和整理,包括物流配送,因为消费者买的是一个整体,他不是单买某一个服务,所以,这样的公司需要有一个整体的服务提供能力。我觉得这两条目前是一个很关键的。

  其次还有第三条,就是你需要把你整个的网站推广出去,让消费者了解和认知。这是一个非常非常关键的三个条件。

  和讯科技:接下来请您说一下,创新技术对咱们传统的电商企业有哪些重要的作用?

  林伟:刚才论坛上也讲了,我认为创新的技术,一个是你作为电商企业本身有什么样的创新技术。其次是目前市面上有的一些创新技术,怎么能够为你的运营和服务所用。

  我觉得首先在企业内部,无论是什么样的创新技术,首先它建立在你有什么样的创新商业模式,任何一种技术,都是为用户服务的,它不是一个单独的技术,它不是一个观赏品,它是要使用的,它一定要使用在某一个非常具有商业价值的模式当中去。一旦你有一个良好的商业模式又有这样一个创新的技术,它会达到事半功倍的作用。

  另外一点,外面的一些创新技术,也可以为你所用。比如说微博,这也算是一种创新技术,它也可以为传统的电商企业所利用,使用它来达到与消费者一个比较直接的、比较亲切的、比较持续性的互动作用。

  和讯科技:您刚才也说了,咱们维棉从成立到现在的运营状况是比较理想的。目前在电商资本寒冬的情况下,您能否说几点,电商企业能够度过危机的方法和措施?

  林伟:我觉得任何一场危机中,无论是电商还是个人,其实一个人最重要的特质不是表现在他有多么辉煌的时候,而是要看他如何从困难中走出来,这是表现一个产业,一家公司的特质的时候。

  所谓的这次资本寒冬,其实从某个方面讲,我觉得是一件好事情。首先,让大家拼命往前冲,大家也会用另外一个词浮躁,在浮躁的过程中冷静一下,原来你是蒙头往前头跑,现在让你停下脚来想一想,然后你再往哪个方向跑。经过这样的过程,大家的效率可能更高,结果可能会更好,消费者会更满意,这是其一。第二,在这样的情况下所有电商大家应该坚持,既然来做电商,每一个来做电商的人应该很清楚,这个事业不是上来就可以发财致富的,任何一个产业、我们今天看到的市面上、市场上都很成功的企业,都不是一天成功的,罗马不是一天建成的。所以,我觉得拿掉不现实的想法,电商我认为它到今天,它在清洗一些投机者,任何一个产业都不是给投机者准备的,包括我们认为很投机的资本市场,它其实也不完全是为投机者准备的,否则就不会有巴菲特了。所以,对于电商这个行业,在这种盘整阶段,大家要清醒,要坚持自己的信念和信仰,这是最关键的。保持你的节奏不变,越是在寒冬的时候,我们做销售的讲一句话,越是在困难的时候,你越要努力去接触你的用户,接触你的客户,然后努力地去把一些平常可能都没有做到的事情做到。我觉得只有在这种情况下,你才能真正走出来,而且你只有在这种情况下走出来,你才是真正的胜利者。

  所以,我觉得大家要坚持,不要改变一些节奏。不要因为一些短期的震荡,就改变了理想或者为了生存就改变了一些,如果那样的话,你可能没有死在今天,但是很有可能死在下一波了。

  和讯科技:谢谢林总接受我们的采访,也感谢各位和讯网友的观看。再见!

  (结束)

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