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刑孔育:未来电商的玩家将变成传统企业精彩回顾

2011年12月13日14:56 来源:
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刑孔育:未来电商的玩家将变成传统企业

上传时间:2011年12月13日
主持人:殷雨婷    嘉宾:刑孔育
今年很多人都在唱衰电商,其实只是电商目前处于转型期。
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赵雨润:微电影的未来一定属于台网联动

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
微电影未来一定属于台网联动,如果题材适合家庭用户,那就要借助电视渠道。
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赵雨润:华影盛视今年将完成50部微电影

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
今年预计会产生100-200部的微电影,而华影盛视计划做到50部,即每周一部。
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赵雨润:微电影应建立独有的运作模式

上传时间:2012年2月24日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
未来两三年,微电影建立自己的独特运作模式会比商业模式更重要。
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赵雨润:微电影最佳时长为8到15分钟

上传时间:2012年2月22日
主持人:刘勇    嘉宾:赵雨润
像一些视频网站调查发现,8-15分钟是一个微电影比较合适的长度。
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童玮亮:移动应用在2012年将普及主流用户

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
2012移动应用向主流用户普及,主流网民的移动应用将应运而生。
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童玮亮:2012年投资将迎来非常好的时机

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
2012年对于创业者及投资者都拥有一个非常非常好的时机。
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童玮亮:垂直社区对于移动应用非常重要

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
移动应用需要有垂直社区,需要在自己的平台上生成自己的内容。
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童玮亮:移动互联网面临三分天下局面

上传时间:2012年1月19日
主持人:马雪冬    嘉宾:童玮亮
目前全球的移动互联网市场面临着三分天下的局面。
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闪聚刘兴亮:移动社交将迎来飞速发展

上传时间:2012年1月13日
主持人:马雪冬    嘉宾:刘兴亮
移动社交是一个较大的发展方向,将迎来飞速发展。

文字实录

  和讯科技:各位和讯网友大家好!今天在第三届效果整合营销高峰论坛上,我们非常荣幸地采访到了派代网总裁邢孔育先生,请邢总先和大家打声招呼!

  邢孔育:各位网友大家好!我是派代网创始人邢孔育。

  和讯科技:邢总,作为一个电子商务资深人士,请您解读一下电子商务发展的宏观形势。

  邢孔育:最近一段时间电子商务的负面消息很多,有不少人已经在给电商盖棺定论,我觉得特别有意思的是,这些盖棺定论的人在一、两年前都是很看好电商的,到了今天也是这些人在唱衰电商,但是大家都看到,你说好也好,说坏也罢,电商都一直在很幸福、很良好的在发展。而且现在速度会越来越快,这是我们能够看到的第一点。

  第二,确实电商在资本市场这块拿钱不容易,极其个别的才能拿到钱,在拿不到钱的情况下,那些曾经以跑规模、拿融资再跑规模的这些商业模式可能会比较被动,有的可能会提前出局,但是这背后意味着一些新的机会。有很多人拿不到钱,但是会有很多有钱的玩家进来,例如传统企业。从第二点我们可以看到,在未来很快的一段时间里面,电商的主要玩家就变成了传统企业,除了现在做的比较领先的电商以外,接下来主要的一些玩家就变成了传统企业,这是第二点。

  第三,正因为资本市场不太看好电商,现在上市的窗口已经是关上了,不是那么容易上市。所以,我个人判断电商这种所谓的冬天,它不会太短,我觉得可能会两三年的时间。因为真的过了明年,有些电商能上市了,但是相信它的表现也不会太好,因为现在国内电商还不具备大规模盈利的条件。所以,当好了,等到哪天发现京东上市了,过了一段时间发现京东的盈利很好,或者它的利润增长非常非常迅猛的时候,这时候才具备可能重新被资本看好的条件。

  和讯科技:邢总,电商大规模盈利的突破点在哪里?电商采用什么形势才能做到大规模盈利?

  邢孔育:大规模盈利的前提是有大规模销售额,在国内有大规模销售额的公司没有几家,京东算是一家。

  和讯科技:请问一下,京东现在的销售额也挺大,算是巨大的销售额了,但是之前网上还传说京东每年都要烧掉20亿,您怎么看待这件事?

  邢孔育:每个企业,每个创业者都有自己的梦想,每个企业每个创业者都有自己的选择。刘强东选择了搏个大的,所以大赌大输这是一个前提。确实很多人都想做像京东那种模式,但确实不是那么多人有条件,有那么个时机能够成为京东。对京东来说,首先在现在这些年下来,它选择了坚持着,到今天的结果是它真的变成中国B2C的NO1,这是它的选择。同时也会面对很多说,京东这么大的规模为什么还不赚钱?因为我相信京东,还有更大的梦想,他不仅是想一年卖300亿。因为你会发现,京东现在实际的竞争对手已经不是当当和卓越了,它可能就是淘宝了。如果它只是想仅限于现在这个阶段,我觉得京东想赚钱不是太难,因为你也可以看到,京东的毛利实际上比以前高了,京东现在主要投入是在物流配送上,你也能看到京东现在实际上的供应商给它的账期已经不短了。你想想,今年300亿,明年5、600亿,如果按照两个月的账期来算的话,京东在账上的现金流已经是多少了?大家可以算算这个账。

  和讯科技:也就是说,您觉得京东商城的发展模式是没有问题的?

  邢孔育:我觉得是没有问题的,就是一个选择,只是看京东是不是能跑赢大盘。因为这种选择意味着它的玩家的量级非常大,你的对手非常大,你盈利的周期会非常漫长。

  和讯科技:只是京东还没有走到它的盈利周期的位置上?

  邢孔育:是。

  和讯科技:邢总,刚才也说传统销售行业现在已经成为电商的另外一个主角,请问移动电商对传统零售业产生了哪些影响?

  邢孔育:移动电商这块,我本人只是关注,我关注新的事物时,一般我有一个习惯,我是不太早,尽可能让自己不要过早给它下定义,这个东西好与不好,更多是把自己当一个用户去感受,感受移动电子商务和网上购物、线下购物有哪些不同。

  第二,我们作为一个运营者,或者我们作为其中的一员,我们自己也参与到其中,包括派代网,我们自己在十月份月上了自己所谓WAP版,明年年初我们会出自己的APP,我们尽可能先去做,像游泳一样,先进去了再说。在这个过程中,我们也发现了一点感受,也不太多,移动电子商城做得好的,包括未来这些电商公司中,你想移动电商做得好,首先你在PC端要做得好。换句话说,如果你在PC端上面做得很好,然后你同时做移动端的话,你的优势是非常明显的。明显的原因很简单,因为你移动端接完单以后,你的配送仓储还在原来的基础上。所以,PC端和移动端是一脉相连。

  和讯科技:邢总能否给我们介绍一下派代商学院,因为听说很多讲师都是各大电商的CEO。

  邢孔育:对。对我们来说因为很多用户想做电商,很多的公司也很有财力物力,但是在做电商的过程中,他们仍然走了很多别人走过的弯路,而且花的学费都不低。那么,我们觉得派代本身有这个条件和这个优势做这个事情。

  第二,在这个过程中,我们也坚持我们自己的一些理念,例如我们坚持我们的新鲜、我们坚持我们的干货精神。所以我们请的讲师都是业内电商做得好,而且能讲得好的讲师。因为电子商务是一个很新的产业,现在它还没有到那种我出一种教材,你按照我这个方式做,它就一定能成功或者它就有很大的机率成功。所以,更多的经验和感受都是在做的过程中,每个人都花自己不菲的成本,然后体验出那种心得体会。然后说它的变化很快,我今天这点感受在明天可能又有一些变化,因为整个竞争环境又发生变化了。所以,我们强调新鲜干货的概念就在这里,我们希望别人花的成本和费用所体现出来的那些弯路也好,或者说捷径也好,我觉得能够给学员一些帮助。因为确实很多的公司是有梦想的,想在电商这块,它能够弯道超车,它能够超越原来也好,它想在电子商务上有更大的作为也好,我想我们在这个过程中,正好能够把这件事做好。

  和讯科技:邢总,您能否从整个发展历程上,给我们解读一下电商发展的几个阶段?再帮我们展望一下电商未来的发展趋势?

  邢孔育:我点个人的感受。我把国内网上零售和B2C分成每三年一个阶段。1997-1999年是一个阶段,这个阶段比较典型的公司例如8848、易国、当当、卓越,前两家已经消失了。到了2000年年底,互联网发生一件大事,就是互联网泡沫的破灭。第二波是2000年到2002年,第三波是2003年到2005年,我本人是第二波2001年年初开始做的,正因为互联网泡沫破灭,所以,我们这一波电商一开始就不能像以前第一波那样,拿那些融资,我们也知道融资在当时是很难的。所以,我们一上来需要做的事情是一开始就需要盈利,或者是必须在我们可控的时间内盈利,这是第二波电商的特点。第二波中比较有代表性的是例如索易得、云网、器材谷这些,但是这些到现在已经消失了。第三波最大的代表是京东、红孩子、齐家,他们都是在2003年到2005年。大家都知道2003年行业有一个背景事件,北京的非典,大家也知道非典成就了一些电商公司,包括阿里,就是因为有阿里不错的表现,在当时拿融资就变得相对有可能了。所以,看现在B2C的主角基本还是2005年这一波在做。

  到2006、2008年就不一样了,不一样的地方,有些公司包括淘宝商城的崛起,这一波电商中,你会发现他们的崛起很大程度上是借助淘宝商城平台的力量。到了2009年就很明显了,2009年到今年截止,你会发现中国的传统企业正儿八经涉足电商是2009年,它不是一开始就有的,包括苏宁易购真正发力也是在去年开始。所以,2009年或者第五波是传统企业,意味着玩家中会有越来越多的传统企业会进入到电商中。这几波下来,我发现现在电商行业主要的参与者确实已经到了一个新的阶段,它不像以前那样,它是几个人和一两个人在淘宝上玩一玩就起来的,现在的玩家已经是比较有实力、有财力、有人才的公司,所以这个局面会发生比较大的变化。所以,我觉得接下来一段时间,可能是中国电商所谓的中期,不是那么早期了。对于一些想赚点钱的人,可能这时候已经不太有条件做B2C了,但是它仍然有条件去淘宝、拍拍、京东这些平台上去卖点货,赚点生活,做个事业和生意是什么时候都有机会的,但是对于做平台来说,成功的机会成本就很高了。

  同时,也可以看到因为现在电商这样的情况,资本市场输血基本断了,即使有比较领先的公司上市,但是我相信它的股票、它的表现在短期内也不会特别明显特别出色,所以这种资本相对来说比较缺的情况下,那么这种冬天的周期,我觉得会更加长的,两年或者三年的,但是我相信经历过这两三年所谓的冬天以后,中国电商即将会有很多优秀的公司出来。因为以前大家都是着急跑规模、跑速度,都发展得很粗放,经历过这个冬天以后,大家正在思考,一个商业本身的本质,我应该怎样赚钱等等。我觉得这是对中国电商非常非常好的事情,有顺境有逆境,这个行业才能健康。

  和讯科技:您刚才也说到,现在电商平台化的成本已经越来越高了。但是拉手网前两天才说自己推出了平台,吸引一些商户入驻,收取一定的费用。您觉得团购平台化是一个良性的趋势吗?

  邢孔育:这是他们不多的选择吧,但是坦白说我不是很看好。因为选择了平台就意味着它的对手是谁?它的对手是淘宝,淘宝商城、拍拍、QQ商城等等,什么时候选择什么模式,面对谁很关键。如果前三年还会轻松一点,现在再选择平台,我觉得成功的概率非常非常低。

  和讯科技:您觉得团购的出路在哪里?如果平台化行不通的话,什么行得通?

  邢孔育:我觉得这个问题对任何一个消费者来说是一样的,我去你那儿买东西,你给我什么样的理由,是因为你的货好?是因为你的服务好?是因为你的价钱便宜还是什么呢?如果我把团购作为一个渠道电商来说,那么渠道的核心价值在于说,你帮助用户购物选择做了些什么?这是核心的问题。那么,我觉得对团购也是一样,你作为一个渠道,全国性的综合类团购网站,它容纳不了几家。但是垂直类地区化是否能包容容纳一些,我想会有一些,你做得更加有特点的。

  举个例子,因为我们在回龙观,我们订饭的时候,我们就在回龙观的一家饭是钢。因为它很方便,你是哪个小区,你一输入,它周边就有一些你可选择的饭店,但是这对很多大的团购网站是做不到的。所以,它是有机会。但是这个机会是不能容下一个很大的梦想。但是我觉得这才是商业的本身,你满地都是苏宁、国美那不可能,苏宁国美不就只是两家吗,小的更多的是小区里的便利店、夫妻店等等,这是商业的业态。核心的东西是消费力的崛起意味着消费者对消费场所个性化的选择,所有都是一样的话,奔驰和宝马难道可以和奥拓放在一起卖呢?它不可能。这是消费场所,消费的选择。

  和讯科技:谢谢各位网友的收看,也谢谢邢总接受我们的采访。谢谢!

  (结束)

  

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